募集要項
- 仕事内容
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SaaSフィールドセールス
■具体的な業務内容
イベント主催者のビジネス課題を解決に導く、『eventos』のソリューション提案営業全般をお任せします。
ソリューション提案： お問い合わせいただいたお客様や、展示会等で接点を持ったお客様に対し、抱えている課題やニーズを深くヒアリングし、『eventos』を用いた最適な解決策を企画・提案します。
クロージング： 提案内容にご納得いただけたら、契約条件を詰め、受注へと繋げます。
顧客リレーションの構築： 受注後はカスタマーサクセスチームへスムーズに引き継ぎます。その後もお客様と良好な関係を維持し、追加の提案（アップセル・クロスセル）や契約更新へと繋げるなど、顧客の成功に長く寄り添います。
※当社が7月の期初に向け、大幅に組織体制の変更を行う予定ですので、この辺りは選考過程の中でご説明いたします。
？？挑戦できる業務
現在組織構築もしている真っ只中、SaaS組織を構築していくスキルも身につきます。
営業戦略の立案： マネージャーと連携し、市場や競合の動向を分析しながら、チームの営業戦略立案
リードジェネレーション獲得：マーケティングスキルを身につけつつ、展示会や交流会へ参加し、新たな顧客との出会いを創出します。
？？eventosの営業スタイル
Q：提案の相手は？
A：大手企業のマーケティング担当者や、展示会主催企業、イベント会社のプロデューサーなどがメインのお客様です。
Q：ターゲットとするイベントは？
A：ビジネス展示会、カンファレンス、プライベートショーなど、BtoB領域のイベントが中心です。
Q：案件の規模は？
A：1案件あたり200万円～数千万円規模の、社会的なインパクトも大きいダイナミックな提案に携われます。
Q：営業の進め方は？
A：Webからのお問い合わせ（インバウンド）が中心ですが、展示会への出展（アウトバウンド）なども行います。ご自身の裁量で戦略を立て、主体的に動ける環境です。
Q：チーム体制は？
A：セールスチーム内はもちろん、お客様の成功という共通ゴールに向かって、カスタマーサクセスや開発エンジニアと日々連携しながら仕事を進めます。
■当社の魅力
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- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
・新規開拓の営業経験
・法人営業のご経験（3年以上）
※プロダクトをそのまま売るのではなく、顧客に応じ機能を個別カスタマイズし提案を行う営業のためコンサルティング力がある営業経験を求めます。
【歓迎条件】
・イベントプロデュースのご経験、イベント業界に関する知見
・IT業界、SaaS、ソフトウェア、Webサービスのいずれかに関する基本的な知識
・SaaSプロダクトの営業経験
・Salesforce（SFDC）の運用経験
【求める人物像】
・目標達成への意欲が高く、自ら考えて行動できる方
・お客様の課題解決にやりがいを感じ、その成功に本気でコミットできる方
・常に新しい知識やスキルを学ぶことに意欲的な方
・チームメンバーと円滑なコミュニケーションを取り、組織全体の成功を考えられる方
・変化の速い環境を楽しみ、前向きに業務に取り組める方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～683万円
