募集要項
- 仕事内容
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【求人名】
【プリセールス｜AI×コンサル×PM】営業と伴走し、AIプロジェクトの成功までリードする中核ポジション｜提案～実行まで担い事業成長に貢献
【配属部署】
本ポジションは、営業組織と密に連携しながらプロジェクト創出を担うプリセールスとしてのポジションです。
現在、同社におけるプリセールス機能は立ち上げフェーズにあり、本ポジションはその一人目として参画いただきます。
営業と伴走しながら提案活動をリードすると同時に、提案の型化やナレッジ蓄積など、プリセールス機能そのものの構築にも関わっていただくことを期待しています。
入社後は、生成AIに関する基礎理解をキャッチアップいただいた上で、実際の案件に入り、顧客ヒアリング、課題整理、ソリューション設計、提案資料作成など、提案フェーズ全体に関与いただきます。
また、プロジェクト化後はCTO/CAIOをはじめとしたエンジニア部門やPMと連携し、提案内容の実現性担保やデリバリーへの接続まで一貫して関与いただくことが可能です。
今後プリセールス組織の拡大も見据えており、将来的には組織立ち上げや仕組み化を担っていただくことも想定しています。
【仕事内容】
同社のプリセールスは、単なる営業支援ではなく、
顧客の課題を構造化し、AIによる解決策を設計する“提案の中核”ポジションです。
営業と伴走しながら、提案の質を高め、再現性のある勝ちパターンを構築していただきます。
【具体的な業務内容】
■顧客ヒアリングへの同席および課題の構造化
■AI活用を前提としたソリューション設計（業務設計 / システム構想）
■提案書・構成の設計（ストーリーライン設計、価値訴求の言語化）
■営業と連携した提案戦略の設計および案件推進
■エンジニア / PMと連携した実現性の担保
■提案ナレッジの蓄積および標準化（勝ちパターンの構築）
【同社のAIソリューション領域（一例）】
同社のプリセールスが設計するのは、単なるチャットボットではありません。企業の基幹業務や意思決定プロセスを根本から変える、以下のようなプロジェクトをリードします。
■次世代型ナレッジ経営（RAG / LLM活用）
数万件の社内文書や暗黙知をAIが学習。ベ
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
■IT領域における顧客提案経験
（法人営業 / プリセールス / ITコンサル など）
■または、システム開発における上流工程の経験
（要件定義 / 設計 / PM / PdM など）
加えて、
■顧客課題を構造的に捉え、解決策に落とし込める方
■複数のステークホルダーと連携し、業務推進できる方
【歓迎条件】
■AI / 生成AIに関する知識または活用経験
■DX / 業務改善プロジェクトの経験
【求める人物像】
■不確実性の高い領域でも、自ら仮説を立てて動ける方
■技術・ビジネスの両方に関心を持ち、越境して学べる方
■属人化したやり方ではなく、再現性ある仕組みを作りたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 900～1200万円
