募集要項
- 仕事内容
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コンサルティングセールス（APIソリューション）
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【業務内容】
当社のDX事業である「APIエコシステムデザインソリューション」を中心に、企業のシステム連携やデータ活用を支援するコンサルティングセールスを担当いただきます。
DX領域は市場が成熟しているとは言えず、顧客の課題を起点に提案を組み立てながら、新しいビジネス機会を見出していくことが求められます。
当社の専門的な知見と複数の技術・プロダクトを組み合わせ、顧客に最適なソリューション提案を行なっていただくことを期待しています。
【具体的には】
■ターゲット顧客の選定および営業アプローチの企画・実行
■商談の設定～顧客課題のヒアリング
■案件の進捗管理および営業パイプラインの管理
■SIerやコンサルティングファームとの協業による案件創出
■社内エンジニアやパートナー企業と連携した施策の検討
※顧客との打ち合わせなど、案件によって英語でのコミュニケーションが発生する場合があります
＜担当製品＞
■APIエコシステムデザイン
■サービスモダナイゼーション
■各種API製品
※製品の詳細についてはHPをご確認ください：https://api-ecosystem.sios.jp/
【ポジションの魅力】
■大手エンタープライズ企業をクライアントとし、ビジネスをスケールさせる経験
■営業戦略やアプローチ設計など、自らのアイデアを軸に営業活動を推進できる
■特定の製品に縛られず、複数の技術やプロダクトを組み合わせたソリューション提案ができる
■まだ確立されていない市場に向き合い、顧客とともに新しいビジネス価値を創出できる
【配属部署】
APIソリューション Service Lineへの配属となります。
各メンバーがプロフェッショナルとしてスピード感を持って主体的に事業を推進する組織です。
意思決定も早く、自ら考え行動できる人が活躍できる環境です！
決して簡単な仕事ではありませんが、その分事業を自ら動かしていく面白さがあります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■IT業界での法人営業経験3年程度お持ちの方
■営業戦略や提案スキームを自ら設計した経験
【歓迎経験・スキル】
■インバウンドセールスのご経験
■エンタープライズ企業向けの提案営業またはコンサルティング営業の経験
■SIerやコンサルティングファームと協業し業務推進をした経験
■英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（メールや会話で使用する機会あり）
【求める人物像】
■自ら営業の進め方や提案内容を工夫し、主体的に案件を推進できる方
■1つの案件を起点にパートナーや市場への展開し、ビジネスをスケールさせられる方
■ITやDX領域など新しい知識を学び続けられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
