募集要項
- 仕事内容
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【求人名】
【大崎】エンタープライズ企業のDX推進をリードするソリューション営業（Microsoft、サイボウズ、AWS）
【お任せする業務・役割】
■大手～中/小規模のエンドユーザ／SIer担当営業
■ベンダー（Microsoft / サイボウズ / AWS等）との連携、担当窓口
【業務内容の詳細】
(1)案件創出・リード獲得（短期～継続）
■エンドユーザ企業へのアプローチ、関係構築
■パートナー企業（SIerなど）との協業による案件探索・情報交換
■マイクロソフト社／サイボウズ社／AWS社との連携による案件紹介・共同施策
■セミナー、イベント、既存顧客からの紹介などを通じたリード創出
(2)ソリューション提案・案件推進（短期～中期）
■顧客課題のヒアリングおよび要件整理
■Microsoft、サイボウズ、AWSサービスを活用したソリューション設計
■提案書作成、価格調整、顧客への提案・プレゼンテーション
■技術部門やパートナー企業と連携した案件推進
(3)受注・導入支援・フォロー（中期）
■契約締結に向けたクロージング活動
■導入フェーズにおける顧客・社内調整
■導入後のフォロー、追加提案・アップセル提案
■顧客満足度向上を目的とした継続的関係構築
(4)チーム・組織への貢献（中長期）
■若手営業メンバーへの指導・フォロー
■営業ナレッジや成功事例の共有
■営業プロセス・提案手法の改善提案
【案件事例】
(1)自治体向け広聴システム再構築（Microsoft）
【概要】
広聴業務（行政機関や企業が住民・顧客の意見、要望、苦情、質問を収集・分析し、政策形成や事業改善、信頼関係構築に活かす活動）のシステム化案件です。
毎月インターネットや電話、FAXなどで投稿される住民の声をマイクロソフトのAIを利用し「要約」「関連部門示唆」「住民への回答案作成」「感情分析」「人物/施設ピックアップ」などを行い担当者の負荷軽減を実現しました。
【ポイント】
■月300件の住民からの声をAIが自動で分析、回答案まで作成することで担当者の大幅な負荷軽減を実現
■AIにより関連する施設、伏せるべき人物名などのピックアップなどを抜き出し、最終チェック者の負担も軽減
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件（MUST）】
■SIer、ITソリューション、クラウド、DX関連の営業経験
■顧客課題を整理し、自ら提案内容を組み立てた経験
■社内外の関係者と連携し、案件を主体的に推進した経験
■提案書作成や案件レビューなど、営業プロセス改善に関わった経験
■数値目標を持ち、成果に向き合ってきた営業経験
【歓迎条件（WANT）】
■既存顧客深耕または中長期的な顧客関係構築の経験
■プレイングマネージャー、リーダー的立場での業務経験
■組織やチームの成長を意識し、周囲を巻き込んで動ける志向
■若手や後輩への指導・フォローに抵抗がないこと
【求める人物像】
■法人営業の実務経験を活かし、即戦力として早期に活躍できる方
■顧客の業務や課題に深く向き合い、提案の質にこだわれる方
■自身の成果だけでなく、若手メンバーの指導・育成にも前向きに関われる方
■チームや上司と連携しながら、一緒に成長していきたいと考える方
■周囲の状況を見ながら、柔軟に考え行動できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 650～850万円
