募集要項
- 仕事内容
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募集背景
プレイドでは「KARTE」をコアプロダクトとして開発していますが、ビジネスモデルや事業領域、地域を広げるため、独立したコンセプトでゼロから事業機会を創出するための複数の新規プロダクトをLab Officeという社内チームにて展開しています。
より詳しいLab Officeの目的や魅力、現在扱っている3プロダクトについてはこちらをご覧ください。
Labについて
プレイドとして新たな市場やセールスモーションへの挑戦でもあり、その先にある「プレイドグループのプロダクト利用者の爆発的増加」や「膨大なデータの獲得」、「利益への貢献」を目指しLabのミッション、環境、それぞれのプロダクトに共感して頂ける仲間を様々な領域で必要としています。
プレイドの次なる成長フェーズを牽引する新しい価値創造に挑戦したい方からのご応募をお待ちしています。
職務内容
新規・既存リードへのセールスアクションやパートナー深耕から、中期的にはGTM戦略やプロダクト戦略へのフィードバックなど、アーリーフェーズのプロダクト成長を実際に生み出していく、重要度の高い業務を担っていただきます。
低価格～高価格帯まである上に、販売経路も多様。一番レバレッジがかかる戦略・戦術を見極めて実行する必要があります。
期待する役割と領域
セールスを中心にクロスファンクショナルに事業成長を創出
SMB～エンタープライズ までの商談経験を活かし、顧客の業務／データ課題を深掘りした上で最適解を提示
セールス、マーケ、プロダクト、カスタマーサクセスを横断し、ユーザー価値と事業成長を最大化
チャネル戦略オーナー
直販・代理店・再販など多様なチャネルを比較検証し、最適な市場進出モデルを設計・推進
具体的な業務例
インバウンド／アウトバウンド双方のリードに対する課題ヒアリング、提案、商談推進、契約締結までを担当
既存顧客の活用度をモニタリングし、アップセル・クロスセル機会を創出
成功事例をホワイトペーパー・ウェビナー・イベントで共有し、リファラル獲得や認知拡大を推進
顧客・パートナーから得たインサイトをもとに PdM／開発チームへ機能改善・新機能要望を提案
親会社プレイドの顧客基盤を活かしたクロスセル施策の企画・実
- 応募資格
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- 必須
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必須スキル
SaaSプロダクトを販売する経験 2年以上
コミュニケーションに対して苦なく、多くある議論に積極的に参加できる
リーダーシップ/フォロワーシップを使い分け、自分の領域外にも自律的に動ける
歓迎スキル
ビジネスサイドで新規事業を推進した経験
KPIの策定運営等、何らかのデータ分析業務経験
海外向けプロダクトの企画・ローカライズ経験 もしくは 海外プロダクトの日本向けローカライズ経験
求める人物像
プレイド及びLab各プロダクトの目指すもの / 解く課題に共感して頂ける方
プロダクトの0→1フェーズを楽しみ、主体的に推進できる方
国内外で大規模なユーザー基盤を獲得することを目的とした海外展開およびPLG型の提供を念頭に、プロダクトの品質や戦略面でより高いレベルを目指し挑戦をしたい方
職種に囚われず役割を横断して、目的に対して自身の振る舞いを変えていける方
データ分析への興味、経験を持っている方。データドリブンに施策実行結果を捉えて改善につなげた経験や熱量の高さ
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1500万円
