募集要項
- 仕事内容
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【求人名】
【フィールドセールス / セキュリティ診断SaaS】国からの後押しで急成長を遂げるセキュリティ市場へ。専門知識ゼロから挑戦できる自社SaaSのセールス募集！
【組織構成】
セールス ：6名
CS ：2名
マーケ ：1名
年齢 ：20代～30代半ば
多くの職種が混在し、各メンバーと協力してセールス活動を行える環境であり、最終的にチームとして目標達成を目指していきます！
【組織（社内）の雰囲気】
他の事業部の中では活気のある雰囲気です。
セールスのメンバーが多く、MK、IS、FS、CSと表面的には「THE MODEL」型ですが役割は、ハイブリッドであり、一つの業務を担うのではなく、足りないところを補い合ってチーム目標の達成を目指しています。
体育会系の殺伐とした雰囲気ではなく、雰囲気を楽しく盛り上げるようなカルチャーです。
目立つこと、発言すること、コミュニケーションのきっかけを作る明るい人がとてもマッチしています。
【仕事内容】
自社開発したセキュリティ診断におけるSaaS『Securify』を中心とした商談、最適なソリューション提案、受注、および導入後のコンサルティングまでの一連の流れをお任せします。
【業務の流れと詳細】
基本的にはインサイドセールス（IS）が獲得・案件化したアポイントをトスアップされるため、フィールドセールス（FS）は顧客との対話や最適な提案シナリオの構築に集中できます（※状況に応じた一部自己開拓あり）。
■お客さまの課題ヒアリング（現状把握）
「自社のWebサイトや新しいアプリを作ったけれど、セキュリティ対策はどこまでやればいいか分からない」「専門の会社に頼むと費用が高すぎる」といった、お客さまが抱えるリアルな悩みや不安、現在の開発スピードなどを丁寧にヒアリングします。
■お客さまの用途に合わせた活用アドバイス
「会社のホームページの安全性を確かめたい」「新しく作ったスマートフォン向けアプリの裏側の仕組み（API）に欠陥がないか確認したい」など、お客さまの目的に応じて『Securify』の様々なチェックプラン（Webアプリ向け、ブログシステム向け、データ連携向けなど）を分かりやすく組み合わせて
- 応募資格
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- 必須
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【求めるスキル・経験】
〔必須（MUST）〕
■無形商材を扱った法人営業経験をお持ちの方
【歓迎するスキル・経験】
〔歓迎（WANT）〕
■IT業界（SaaS、クラウド、ソフトウェア、システム開発/SIer、SESなど）でのソリューション営業経験
■セキュリティ領域に何かしら関わった経験や知見
■スタートアップ・ベンチャー企業など、前例のない環境での営業・組織立ち上げ経験
【求める人物像】
〔こんな人なら活躍できます！〕
■セキュリティへの「知識」ではなく「強い思いや興味・関心」がある方（専門知識は入社後のOJTや社内勉強会でしっかりキャッチアップできます）
■何事もやりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動いてインプット・アクションができる方
■失敗を恐れず、自らの失敗や仮説検証の結果をチームへ共有し、のちに原因究明から課題解決を論理的に考えられる方
■チームのムードメーカーとして、明るくコミュニケーションを活性化させることが好きな方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～700万円
