募集要項
- 仕事内容
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【求人名】
【フィールドセールス（マネージャー候補） / セキュリティプラットフォーム】★経済産業省基準適合｜急成長を遂げる自社セキュリティSaaSの営業・組織構築を牽引するコアメンバー募集
【組織構成】
セールス ：6名
CS ：2名
マーケ ：1名
年齢 ：20代～30代半ば
多くの職種が混在し、各メンバーと協力してセールス活動を行える環境であり、最終的にチームとして目標達成を目指していきます！
【組織（社内）の雰囲気】
他の事業部の中では活気のある雰囲気です。
セールスのメンバーが多く、MK、IS、FS、CSと表面的には「THE MODEL」型ですが役割は、ハイブリッドであり、一つの業務を担うのではなく、足りないところを補い合ってチーム目標の達成を目指しています。
体育会系の殺伐とした雰囲気ではなく、雰囲気を楽しく盛り上げるようなカルチャーです。
目立つこと、発言すること、コミュニケーションのきっかけを作る明るい人がとてもマッチしています。
【仕事内容】
自社開発のセキュリティ診断SaaSプロダクト『Securify』における、フィールドセールス（新規開拓・商談領域）の主軸として、営業プロセスの実行および営業戦略の立案・組織マネジメントをお任せします。これまでのご経験・知見を活かして新たな営業組織の形を作り、ボトムアップでの組織成長にも貢献していただくポジションです。
【具体的な業務内容】
〔主な業務〕
■経営・事業責任者と連携し、営業戦略の策定・実行
■新規市場・業界へのアプローチを通じた顧客開拓
■インサイドセールスが案件化したクライアントへの訪問・商談
■顧客の現状課題のヒアリング・分析・整理
■課題解決に向けたソリューション提案（サービス・運用・改善施策など）
■意思決定者への提案機会獲得およびプレゼンテーション
■顧客体験向上のためのプロダクト改善提案や、開発チーム・マーケ担当との連携
■複数サービス（SRE支援事業、人材紹介など）へのアップセル・クロスセル提案
■営業組織のボトムアップ支援：メンバー育成や営業プロセス改善の提案・実行
【ポジションの特徴】
■戦略から実行まで裁量あり：営業
- 応募資格
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- 必須
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【求めるスキル・経験】
〔必須（MUST）〕
■SaaS、ITインフラ、ソフトウェア、システム開発などのIT業界におけるソリューション営業経験
■数値分析に基づいた仮説検証サイクルを回せる論理的思考力
【歓迎するスキル・経験】
〔歓迎（WANT）〕
■セキュリティ製品、または開発者向け（DevTools等）のSaaSプロダクトの営業経験
■営業組織におけるマネジメント経験、またはリーダーとしてメンバーの育成やプロセスの仕組み化を牽引した経験
■エンタープライズ（大手企業）向けの営業、または代理店チャネル開拓の経験
【求める人物像】
〔こんな人なら活躍できます！〕
■AIやセキュリティという成長産業のポテンシャルと、そこで自身の介在価値を発揮できることに強い興味。
■優秀な事業推進者の元で、事業を創り、グロースさせるリアルな経験を通して自己成長を追求したい。
■将来的に事業責任者や経営に近いポジションで、事業全体をドライブする役割を担いたい。
■目先の給与だけでなく、自身の市場価値が向上し、長期的なキャリア形成に繋がることを重視。
■単なるプロダクトアウトの営業ではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、深く入り込んだソリューションを提供することで貢献したい。
■既存の業務プロセスや役割に捉われず、新しい価値創造に挑戦したい。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1000万円
