募集要項
- 仕事内容
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●仕事内容：
同社はAIによる経理業務自動化実現ソリューションを提供しており、エンタープライズセールス（ダイレクトセールス）のコアメンバーとして、大手エンタープライズ企業の経理DX推進を担当していただきます。
■具体的な業務内容は、エンタープライズ企業の支払業務に関する現状のヒアリング、問題点抽出、解決すべき課題の訴求、クライアントの決裁者向けプレゼンテーションなどを含みます。
■営業プロセスは初回商談から契約獲得までを一貫して担当し、扱うプロダクトは請求書プラットフォーム「Remota」、経理業務AIモジュール「Robota」、及び「経理AIエージェント」です。
■主な営業対象は売上高2，000億円以上のエンタープライズ企業の経理部門およびCFOであり、インサイドセールスからパスされた商談をオンライン中心に対応します。1日平均約3件のオンライン商談が目安です。
■契約締結までのリードタイムは半年から1年程度となっています。
■同社は特許取得のAI×経理業務自動化技術を活用し、企業ごとの勘定科目に最適化した仕分け機能により経理業務の大幅な効率化を実現しています。リモートワーク環境の整備も評価されています。
●配属先情報：
営業1部または営業2部（エンタープライズ営業課、カスタマー営業課）への配属予定です。
営業1部は製造業、営業2部は非製造業のエンタープライズ企業を担当しています。いずれの部署も営業スタッフ4名とソリューションコンサルタント2名で構成されています。
●入社後の研修制度やフォロー体制：
不明（記載なし）ですが、技術書籍購入支援や資格受験費用補助（例：日商簿記、G検定、TOEIC等）、資格取得報奨金制度が整っています。
●入社後のキャリア：
入社直後からエンタープライズクライアントを担当し、大規模プロジェクトの経験を通じて高度な提案スキルと交渉力が身に付きます。
同社では本人の希望や組織状況に応じて柔軟にキャリア形成が可能であり、セールスとしての市場価値を高めることができます。
●身に付くスキル：
エンタープライズ企業向けの営業スキル、経理業務自動化を中心としたSaaS提案力、CFOや経理部門の決裁者に対する高難度のプレゼンテーション能力が身に
- 応募資格
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- 必須
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●必要業務経験：
【必須条件】
・BtoB営業としての実務経験が3年以上（商材不問）
【歓迎条件】
・売上規模1，000億円以上の企業向け直販または代理店営業経験・導入支援やコンサルティング経験
・従業員5，000名以上の企業向け直販または代理店営業経験・導入支援やコンサルティング経験
・業務アプリケーションまたはSaaSの提案・販売経験
・経費精算システムや請求書支払いシステム等の会計ソリューション提案・販売経験
【歓迎される人物像】
・大規模企業の経理部門やCFOと折衝できるコミュニケーション力を有する方
・自社技術を活用したDX推進に強い関心がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～850万円
