募集要項
- 仕事内容
-
【このポジションに期待すること】
■短期（～6ヶ月）／事業部長との同行・同席を通じてサービス理解・顧客理解を深め、商談プロセスを習得する
■中期（6ヶ月～2年）／インサイドセールスからのトスアップを受け、提案～受注まで自立して動けるようになる
■長期（2年～）／営業チームの中核として、後進の育成・営業組織の拡張を担うメンバーに成長する
【業務内容】
■インサイドセールスからのトスアップ商談を受け、ヒアリング・要件整理を実施
■デリバリーチーム（CULUMU）と連携しながら提案内容を設計・資料作成
■エンタープライズ企業への提案／商談／クロージング
■契約／受注手続きの推進
■受注後のデリバリーチームへの引き継ぎ、クライアント同席
■既存クライアントへの追加提案／関係構築
【アピールポイント】
■「正解のない問い」を顧客と共に形にする
単に決まった商材を売るのではなく、「何を実現すべきか」という上流の問いからプロジェクトに参画できます。顧客の意志と、CULUMUが大切にする「社会的な価値」が重なるポイントを見つけ出し、形にする。商談そのものがクリエイティブなプロセスです。
■専門家集団（デリバリーチーム）への圧倒的信頼
CULUMUには、UXリサーチャーやデザイナー、アクセシビリティの専門家など、実力派のメンバーが揃っています。「誰かが作ったものを売る」のではなく、このチームなら顧客の課題を解決できるという確信を持って提案できる。その信頼が、営業としての最大の武器になります。
■事業部長直下で、自分で考えて動く経験が積める
大手組織では稟議と分業に埋もれがちな「顧客理解→提案設計→クロージング」を一気通貫で担います。指示待ちではなく、自分の判断で動く実感が得られるポジションです。
■営業組織の立ち上げ期に、初期メンバーとして入れる
CULUMUの営業体制はこれから拡充するフェーズ。2～3年後には後続メンバーの育成や組織づくりに関与できるポジションに育つことを想定しています。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須スキル】
■法人向け（BtoB）提案営業の実務経験 3年以上
■顧客ニーズのヒアリングから提案書作成／商談クロージングまでのご経験
■社内外のステークホルダーとの折衝／調整経験
■自分でスケジュール管理・タスク管理を行いながら複数案件を推進できること
【歓迎スキル】
■広告／メディア／デジタルマーケティング業界での営業経験
■エンタープライズ企業との取引経験
■UX／デザイン／アクセシビリティ領域への関心／知見
■複数部門を横断した提案／プロジェクト推進経験
■制作／デリバリーチームとの協業経験
【求める人物像】
■素直に学び、丁寧に動ける方
テクニック先行ではなく、まず相手の話をしっかりと聞いて咀嚼できる方。決まった答えを並べるより、その場で考えて自分の言葉で伝えようとする姿勢を大切にしています。
■デザインをビジネスの武器として信じられる方
見た目の美しさだけでなく、課題解決の手法としてのデザインに可能性を感じ、それを顧客に言語化して伝えたいという意欲を重視します。
■大きな組織の営業を経験し、分業化された組織に物足りなさがあり、「もっと自分で考えて提案したい」と感じている方
私たちが大事にする？共創？の価値観は、チーム内に留まらず、ステークホルダーとの関わり方にも現れています。ユーザー、クライアントの距離も近く、密接です。アウトプットを限定せず、横断的にステークホルダーと関わりながら手触り感のある仕事に挑みたい方を探しています。
■変化の速いフェーズを楽しめる方／ゼロから仕組みを作ることへの興味がある方
私たちの組織はまだ発展途上。これからの可能性は無限大です。本ポジションは単なるセールスのひとりではなく、STYZ、そしてCULUMUが挑戦したい未来をつくる仲間として迎え入れ
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
