募集要項
- 仕事内容
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■オプティムとは
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、 AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
創業の地でもある佐賀・九州エリアにおいても、地域に根差したDX案件を多数推進しており、当該エリアのDXを推進するリーディングカンパニーである事を自負しております。
■提供プロダクト・サービス概要
サブスクリプション型のSaaSビジネスや、独自研究開発のAI・画像処理/解析・自動操縦技術を搭載したWeb/Mobileアプリケーション開発、農業・医療・建設…などの業界のリーディングカンパニーと業務提携しながら、あらゆる産業の第四次産業革命化を推進する事業企画・システム開発案件に従事しています 。主にBtoBが多いですが、一部BtoCも展開（雑誌読み放題サービスタブホなど）しています。
■本求人の対象となる採用ポジション
本ポジションは、売上・利益の最大化をミッションとし、同社サービス・ソリューションのセールス活動や、顧客・パートナー企業との関係構築、受注後の導入支援等の業務を担っていただくポジションとなります。一般的な職種としては「プリセールス」に類似性が高いポジションになりますが、セールス寄りの業務や導入支援なども行うため、幅広く一貫してお客様に同社のサービス・ソリューションを提供する事を担うポジションとなります。
■主な業務内容
- 顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対する会社紹介およびサービス紹介
- 顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対する自社サービスのニーズ確認
- ヒアリングしたニーズに基づき、最適な自社サービス・ソリューションの提案
- 商談に伴う各種社内手続きの遂行および関連部署との連携（見積り、契約、受注処理、等）
- 受注されたサービス・ソリューションの顧客現場への導入支援
- 上記の営みで得られた情報（ニーズなど）の社内共有によるサービス改善等への貢献
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
※下記いずれか必須
■法人営業・アカウントセールスのご経験
■ITが関連するソリューション営業のご経験
【歓迎経験・スキル】
■ITソリューション営業のご経験
■プリセールスのご経験
■パートナーセールスのご経験
■コミュニケーションをとりながら顧客の課題・ニーズを汲み取ることが求められる業務の経験
■社内外の開発者と連携し工数見積りの算出・調整などを行うご経験
■自治体や官公庁に向けた営業のご経験
■プロジェクトマネジメントのご経験
■ソフトウェアエンジニアとしての開発業務のご経験
■AI・IoT関連サービスの企画やサービス提供オペレーション設計のご経験
■新サービスの立ち上げ経験
【求める人物像】
■経営理念に共感いただける方
■課題解決思考であらゆる業務に取り組む事ができる方
■フットワーク軽く自ら積極的に行動することができる方
■ログ等を整理しタイムリーに社内へ共有することができる方
■思いやりの心をもち周囲と協力して物事を進める事ができる方
■自身の仕事を限定的に捉えず積極的にサービス全体に関わりたいとお考えの方
- 雇用形態
- 正社員/契約社員
- 勤務地
- 佐賀県
- 年収・給与
- 450～700万円
