募集要項
- 仕事内容
-
【求人名】
【クラウドアカウントセールス】AWSの導入・伴走支援・設計構築についての最適案を提案します。自身の技術知見も磨きながら、お客様の「働きやすさ」を支援していきましょう！
【仕事内容】
同社が2009年から専業で扱っている「AWS」を活用した、AWS構築・移行サービス、伴走型AWS導入支援サービス、リセール（請求代行サービス）、その他付随するサービスに関する営業活動を行います。
パッケージ化されたサービスをご案内するのではなく、お客様の事業を深く理解し、お客様の長期的な成長を見据えた提案型の営業活動を行います。
【具体的な業務内容】
■任されるポジション・裁量
「クラウドアカウントセールス」として、AWSを中心としたITインフラの提案・リテンション活動をお任せします。
新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。
単にパッケージを売るのではなく、お客様の経営課題や長期的な成長戦略を深く理解した上での「提案型営業」が求められます。
■業務内容
新規および既存顧客に対し、以下の業務を行います。
1.ヒアリング・戦略立案
2.ソリューション提案（エンジニアと協働）
3.案件進捗管理・クロージング
4.カスタマーサクセス・リテンション
【このポジションの魅力】
■クラウドの知識と様々なお客様への提案実績を積むことで、一生モノの「IT×営業」スキルを磨けます。
■インサイドセールス・セールスサポートチームと適切に役割・業務を分担しながら、顧客視点に立った提案活動に集中できます。
■AWS専業として社内に蓄積された膨大なノウハウや学習資料にアクセスすることで、常に自身のスキルをアップデートできます。
【案件について】
■案件の規模：100万単位～1，000万単位、それ以上のものもあります。
■案件の期間：1～2カ月のものから数年単位で継続してお付き合いをさせていただくケースもあります。
■お客様の業界：基本的に業界を問わず多くのお客様のご支援をさせていただいています。
■お客様の抱える課題：コスト課題、セキュリティ課題、統合基盤課題、ガイドラインに関する課題等
■お客様のご担当：情報システム部・部長/経営層クラス等、様々です。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須スキル】
■SIerでの法人向けの営業経験（目安3年以上）
■サーバー・ネットワークに関する提案の経験またはそれに準ずる知識
【歓迎スキル】
■エンタープライズ向けの営業経験
■ハイタッチセールスの経験
【活躍している社員像】
■論理的思考力がある方
■現状に満足せず、改善活動を自ら行える方
■自身でも手を動かし、様々な業界の顧客にとっての最適な提案を考えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1000万円
