募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
西日本エリア（主に関西圏）を代表する、年商5，000億円以上の大手企業を中心としたアカウント営業をお任せします。
【主なミッション】
■戦略的な深耕
担当顧客の9割がすでに取引のある大手クライアント。既存の取引維持にとどまらず、クロスセルによって「新たな取引先部門の開拓」を行い、アカウント全体の取引規模を最大化させることがミッションです。
■質の高い案件への注力
新規開拓はグループ会社やビジネスパートナー（BP）からの紹介案件のみ。リストへのテレアポや飛び込み営業などは一切なく、顧客に向き合う提案活動に専念できる環境です。
【具体的な業務内容】
■担当顧客ごとのアカウントプラン作成
■アカウントプランに沿った営業活動（人脈構築、新たな取引先部門の開拓）
■顧客課題ヒアリング～引合獲得～提案書/見積書作成～プレゼンテーション～契約締結
■請求処理、債権改修管理に伴う営業事務
【入社後の流れ】
1. 導入研修（入社～2週間）
まずは座学を中心に、営業活動の土台となる知識を習得していただきます。
ナレッジ習得：体系化された動画コンテンツをメインに、事業内容、商材、市場環境、コンプライアンスなどを学習。
現場視察：実際のサービス提供の最前線である「プロジェクト」を見学。マネジメント層へのヒアリングを行い、事業内容についての理解をより深めます。
2. OJT研修（2週間～1ヶ月程度）
先輩社員の商談に同行。大手クライアント特有の折衝スキルや、アカウントプランに基づいたアプローチ手法を間近で学びます。
3. 独り立ち（入社1ヶ月～1.5ヶ月以降）
習熟度に合わせて、自身の担当企業（3～6社）を持っていただきます。
もちろん、独り立ち後も周囲のメンバーや上司がしっかりバックアップします。
経験豊富なメンバーが多く、困ったことがあればいつでも相談できる環境です。
【働く環境】
既存顧客の訪問先は、大阪府・兵庫県・京都府の京阪神エリアが中心。
（紹介による新規案件の場合は、関西～西日本エリアまで広がる可能性あり）。
在宅勤務も利用しながら、メリハリをつけた働き方ができます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業経験
■顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまでの一連の営業プロセス経験
■PowerPoint、Excel等を用いた提案書・見積書作成スキル
【歓迎経験・スキル】
■ITソリューション営業経験（SI、ITサービス、クラウド等）
■同業（BPOベンダー）での勤務経験、現業/営業は問わない
■コンサルティング営業経験
■大規模案件（数千万円～数億円規模）の提案経験
■ITパスポート程度のITリテラシー
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 500～730万円
