募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
現在約100名（今後増員予定）の営業担当者を対象に、単なる研修・教育ではなく、営業成果を最大化する仕組みを設計・実装・運用するポジションです。
営業現場・データ・戦略を横断しながら、以下を推進いただきます。
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【主な業務内容】
(1) 営業プロセス・スキルの構造化
■営業活動の分析（プロセス／KPI／成功要因）
■ハイパフォーマーの行動分析・モデル化
■営業スキル体系／育成体系の設計
(2)営業コンテンツ・ナレッジ整備
■提案書／トークトラック／事例の標準化
■セールスプレイブックの設計・運用
■ナレッジマネジメント
(3)営業育成・オンボーディング
■新任／中途採用営業のオンボーディングプログラム設計
■トレーニング設計・実施（スキル／製品／業界）
■コーチング／フィードバック設計
(4)データドリブンな営業改善
■KPI設計（パイプライン／商談化率／受注率など）
■SFA／CRMデータ分析による営業活動の可視化（SalesOps・RevOps）
■改善施策の企画・検証（PDSサイクル）
(5)生成AI活用推進
■生成AIを利用した営業業務効率化、提案力強化の企画（提案書AI、ロープレAI、活動ログAI、類似案件検索など）
(6)営業組織との連携・変革推進
■営業部門長・関連部門との合意形成
■クロスセル施策の設計・推進
■GTM戦略との連携（マーケ／プロダクト）
【キャリアパス】
本ポジションは、全社の中核機能であり、以下のキャリアへの展望がございます。
■セールスイネーブルメント責任者
■営業戦略／営業企画/カスタマーサクセス部門責任者
■事業開発（BizDev）
■RevOps部門（将来設置予定）
【ポジションの魅力】
■0→1の組織構築： 日本でもまだ先行事例の少ない「セールス・イネーブルメント」という機能を、最先端のIT領域でゼロから構築する経験ができます。
■経営直結のインパクト： 営業成果（売上・成約率）に直接貢献する役割のため、自身の施策が事業成長に与えるインパクトを肌で感じることができます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
以下(1)＋(2)を満たす方を募集します。
(1)いずれかの業務経験をお持ちであること
■IT業界での法人営業（B2B）経験（5年以上）
■営業企画または営業推進部門での実務経験（3年以上）
■人材開発・育成部門での「営業教育」に特化した施策の企画の経験（3年以上）
■コンサルティング経験（業務改革／営業改善）（2年以上）
(2)以下のスキルのうち複数をお持ちであること
■構造化能力： 複雑な業務フローや個人のノウハウを、誰にでもわかる形に体系化・資料化できるスキル
■現場視点のコミュニケーション： 営業現場を理解し、相手の視点に立って動機づけができる対人能力
■プロジェクト推進力： 複数の部門や役職者を巻き込み、合意形成を得ながら施策を完遂した経験
■探究心： 「なぜ売れるのか？」「どうすれば成長するのか？」という問いに対し、仮説・検証を繰り返せるマインド
【歓迎経験・スキル】
■セールスイネーブルメント経験
■SFA／CRM（Salesforce／Hubspot等）を用いたデータ分析・活用経験
■KPI設計／データ分析経験
■営業トレーニング／コーチング経験
■クロスセル／アカウント戦略経験
■AI／データ活用の基礎知識、またはそれらを活用した業務効率化の実績
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 781～1003万円
