募集要項
- 仕事内容
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【ポジションの魅力】
■ 商材オーナーとして、事業を自走させられるポジション：
担当製品の戦略立案から社内営業の動かし方まで、自分の裁量で動かせる希少なポジションです。
■ 事業を動かす手応えが得られるフェーズ：
自分の動きが数字に直結するフェーズで、事業推進の中心を担えます。
■ 国内トップクラスの実績：
国内通信事業者・MSPへの豊富な導入実績を持つグローバルトップベンダー正規パートナーとして、確かな土台の上でビジネスを展開できます。
■ グローバルトップベンダーとの少数精鋭協業：
国内数名体制のベンダー日本法人と密に連携。メーカーの戦略を直接受け取り、機動力高く動ける環境です。
■ 海外出張・グローバル機会：
シリコンバレー訪問・海外展示会・メーカー招待など、希望次第で海外へのチャンスあり。
■ ネットワークセキュリティのエキスパートへ：
入社後のOJTで専門知識をゼロから習得可能。国内でも希少なネットワークセキュリティ・性能監視領域のスペシャリストを目指せる環境です。
【仕事内容】
担当製品（ネットワークセキュリティ・性能監視ソリューション）の「商材オーナー」として、社内の営業チームを巻き込みながら大手法人のネットワークセキュリティ課題を解決していただきます。顧客の現場に入り込み、そこで得たインサイトを戦略にフィードバックしながら製品の市場浸透を加速させたい方に最適なポジションです。
1｜営業支援・案件推進（業務比重約6割）
■通信事業者・MSP・データセンター事業者・エンタープライズ企業への提案支援・商談推進
■フロントの営業担当に伴走し、提案資料作成・デモ対応・顧客説明をサポート
■グローバルベンダーとの協業による新規案件創出・パイプライン設計
■RFI/RFP対応、PoC企画・推進のリード（技術チームとの協働）
■既存顧客へのアップセル・クロスセル推進とリレーション強化
2｜拡販戦略の立案・営業企画
■担当製品（ネットワークセキュリティ・性能監視等）の市場調査・競合分析に基づく拡販戦略の策定
■営業チーム向けの提案資料・競合比較レポート・製品動向資料の作成
■社内マーケティング・技術部門と連携したパ
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■ITインフラ業界での法人営業、またはプリセールス経験（※扱う商材は問いません）
■ネットワークセキュリティ領域への興味・関心、および学習意欲
（※現時点での深い専門知識は不問です。入社後のOJTでキャッチアップいただけます）
【歓迎経験・スキル】
■NETSCOUTやHPE等のネットワーク機器・セキュリティ製品の知識または提案経験
■通信事業者またはデータセンターを顧客とした営業・プリセールス経験
■DDoS対策・ネットワーク可視化・トラフィック分析ソリューションの提案または構築経験
■RFI/RFP対応やPoC企画・推進の経験
■提案資料・ホワイトペーパー・事例などのコンテンツ制作経験
■市場調査・競合分析を活用した営業企画または拡販戦略の立案経験
【求める人物像】
■顧客志向で課題解決に向けて自律的に動けるオーナーシップ
■技術とビジネスの橋渡しができるコミュニケーション力
■チームを巻き込みながら大型案件を推進できるリーダーシップ
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 666～1003万円
