募集要項
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【NW26106】次期リーダー候補【通信キャリア向け/大型案件営業】数千万～数億円規模のNWインフラ提案/商社系SIer×マルチベンダー
【仕事内容】
大手通信事業者(バックボーンネットワーク設備)向けに、
ネットワーク機器・サーバ/ストレージ等のSI提案営業をご担当いただきます。
◆ 具体的な業務イメージ
■大型ルーター・スイッチ等のネットワーク機器(1案件あたり数千万～数億円規模)案件において、提案～受注までを営業としてリードし、役務提供フェーズの立ち上げまで伴走(受注後の導入・保守は技術部門が担当)
■既存顧客の深耕(約7割)と新規案件開拓(約3割)のバランスで活動
■営業・技術・事業推進が一体の組織のため、エンジニアと密に連携した技術提案が可能
◆ グローバル技術連携
■米国シリコンバレーに駐在する同社日本人メンバーから、最新技術情報を日本語で共有。英語力に自信がなくても、グローバルな最先端技術を活かした提案にチャレンジできます。
◆ 将来的に担っていただく役割(リーダー昇格後)
■若手メンバー(入社3～5年目)数名の目標設定
■進捗管理・商談同行
■案件の優先度判断と社内リソース調整
■メンバーの育成フィードバックと1on1
※入社直後から担っていただくものではありません。
案件遂行の実績を積んだうえで、段階的に移行していきます。
◆ 勤務スタイル
■顧客先への訪問・同行が多く、週5日出社を基本としています。1日のスケジュール感としては、お客様先への訪問・商談が2件程度、合間にオフィスで提案資料の作成・社内調整、顧客とのメール・電話対応を行う、という流れが一般的です。
顧客と顔を合わせながら信頼関係を築いていくスタイルです。
ただし、お子さまの急な発熱・ご家族の看護・介護など突発的なご事情がある場合は、在宅勤務で柔軟に対応いただけます。チームで支え合いながら働ける環境です。
【担当プロダクト】
▽提案できるソリューション
同社代理店商材（HPE/Juniper、Infinera、Nokia， Arista、Nutanix、NetScout等のマルチベンダー製品群。特定製品への縛りなく、顧客課題に応じた最適提案が可能。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■ITインフラ領域での法人営業経験
※「マネージャー」「リーダー」といった役職経験は一切不問です。
「本当はリーダーを任されたいけれど、現在の職場ではポストが空かない」
「育成や後輩指導にもっと深く関わってみたい」― そんな想いをお持ちの方にこそ、ぜひチャレンジしていただきたいポジションです。
【歓迎経験・スキル】
■ 通信キャリア向けの設備・インフラ提案経験（特に歓迎）
■ L3ネットワーク・大型ルーター・無線等のソリューション提案経験（特に歓迎）
■ HPE・Nokia・Arista等のネットワーク機器を扱った営業経験
■ チームリーダーまたはサブリーダー経験
【求める人物像】
■顧客の業務や技術課題に関心を持ち、自ら学び続けられる方
■仮説を立てて動き、うまくいかなければすぐ修正できる自律的な営業スタイルの方
■若手メンバーの成長を自分のことのように喜べる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 666～872万円
