募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
同社の公共BPO領域において、営業部門と連携しながら、自治体向け提案の高度化およびサービス企画を担っていただきます。
■営業企画対象
官公庁・地方自治体が中心
■扱う案件規模
小規模: 数名～数十名規模・中規模: 100-300名規模・大規模: 数億円規模、数千名プロジェクト
本ポジションは単なる営業支援ではなく、「営業 × DX × 事業設計」を横断する開発したサービスのプリセールス／営業企画ポジションです。
生成AIやOCR（紙書類をデータ化する技術）などの新しいテクノロジーも活用しながら、自治体業務の効率化や業務改善を企画・設計し、大型BPO案件の受注確度向上や競争優位性の構築を目指していただきます。
【具体的な業務内容】
営業部門と連携しながら、公共BPO案件の提案品質向上やサービス企画を担うポジションです。
営業・運用・採用・システム部門など複数部門を横断しながら、受注前の上流工程に関与いただきます。
(1) 自治体向けDX×BPO提案設計
・自治体案件におけるBPO×DX提案の設計
・AI／OCR※(1)／LLM※(2)等を活用した業務改善モデルの企画
・業務プロセス設計（効率化・自動化）
・コスト最適化と品質担保を両立した運用設計
・収益性を踏まえた利益最大化モデルの構築
※(1)光学文字認識：紙や画像の文字を“データ化する技術
※(2)大規模言語モデル：人の言葉を理解し、考えて、文章を作れるAI
(2) サービス企画・開発
・新規BPOサービスの企画立案
・公共領域における差別化戦略の設計
・サービス標準化および横展開設計
・スケーラビリティを踏まえた収益モデル構築
(3) プリセールス業務
・営業同行および提案支援
・自治体ヒアリング内容の整理・構造化
・提案書骨子の設計・ブラッシュアップ
・要件定義の整理
・システムベンダーとの折衝・調整
【この仕事の特徴・魅力】
・数千万～数億円規模の大型公共案件に携われる
・提案段階から事業設計に関与できる
・「売る営業」ではなく「勝てる提案を創る」ポジション
・営業・運用・採用・システムを横断した上流工程に携われる
・AI／DX
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・BPO／SIer／コンサル／IT業界いずれかのご経験
・提案書作成または要件整理のご経験
・Excel／PowerPointを用いた資料作成経験
・社内外との調整・折衝経験
【歓迎条件】
・プリセールス経験
・業務設計経験
・業務改善・DX推進経験
・自治体向け業務経験
・AI／OCR／RPA等への知見
・ベンダーコントロール経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 680～1200万円
