募集要項
- 仕事内容
-
【業務内容】
今回ご入社いただく方には、まずは現場にて既存のお客様との折衝を担っていただき、ご利用支援や事業課題に対するヒアリングと提案を行い、伴走していくことをお任せする予定です。その後「EXPERT Research」に興味があるお客様や、日頃からご活用いただいているお客様に更なる活用を促進する営業活動までをになっていただきます。その中で、 今回ご入社いただく方には 「これまでのやり方にとらわれずに、自ら創意工夫を行い、Teamに閉じず、事業全体を牽引いただくこと」 も期待します。
＜顧客＞
国内事業会社を担当するポジションです。業界は、製造業、不動産業、IT・通信業、消費財・食品・小売業など多岐に渡ります。
＜業務内容＞
担当する企業の事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要なプロジェクトに対し、ユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を担っていただきます。
【具体的には】
■顧客の課題やニーズを的確に把握し、必要な調査方法を提案する
■調査案件実施に際し、お客様と社内オペレーションをシームレスに繋ぎ、滞りない調査実施のコーディネーションを行う
■顕在化していない顧客課題を、ヒヤリングにより具現化し、EXPERT Researchで解決に導く支援を行う
■調査を継続的に活用頂き、かつ会社組織にインパクトを与える提案を行いながら、既存契約のアップセルを狙う
※またシニアなメンバーであれば顧客との関わりの中から、ユーザベースのサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。
【魅力・やりがい】
■幅広い顧客層を抱えており、多様な顧客課題と向き合うことができる
Speedaの導入社数は1000社を超え、導入いただいている企業様の業界・業種の幅広さは特徴の一つです。また多くのユーザーが経営企画部等のコーポレート部門を中心に所属し、経営戦略に携わっているため、経営的な視座や様々な業界の潮流を知ることができ、日本を代表する企業の次期リーダー候補や経営に近い立場の方と触れ合える点も魅力です。
■顧客起点の継続した事業開発への寄
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須経験・スキル】
▽下記いずれかのご経験をお持ちの方
■定型のサービスを扱っているのではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高い提案や組織を横断したソリューションの提案経験がある方
■法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方
■行動量だけではなく、再現性のある成果を残されてきた方
■社会人経験5年以上
【歓迎経験・スキル】
■継続的に顧客の情報（業界特性・進行中のPJT）を認知し業務に活かしたご経験
■顧客の情報を整理し自社ソリューションを提案する仮説構築力をお持ちの方
【求める人物像】
■同社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
■個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方
■既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
■新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方
■オープンにコミュニケーションが取れる方
■既成概念にとらわれないよう努められる方
■自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
■外部環境や組織の変化をチャンスと捉え、前向きに取り組める方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 620～880万円
