募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、取次店や代理店などのパートナー企業様と協力し、全国の医療機関への拡販推進する業務をお任せします。
【背景】
国策である「医療DX令和ビジョン2030」を追い風に、クラウド型電子カルテ市場はかつてない需要期を迎えています。全国に約10万件存在するクリニックのうち、クラウド型電子カルテの普及率はまだ一部に留まり、「これから市場全体が一気に置き換わる」変曲点に立っています。
この巨大市場を、自社の営業リソースだけで取りに行くことは不可能です。だからこそ、医療業界に強固なネットワークを持つパートナー企業と組み、「1の動きで100の成果を生む」販売網を全国に構築する。これがパートナーセールスのミッションです。
単に製品を売る営業ではありません。パートナー企業の経営層と並走し、彼らのビジネスを成功に導くことで、結果として医療DXを社会実装していく。事業開発・経営コンサルティング・営業戦略のすべてが交差する、戦略的かつ交渉力・推進力が求められるポジションです。
【具体的な業務内容】
事業のフェーズと個人の強みに応じて、以下の業務を担っていただきます。
(1)パートナー戦略・新規開拓
・医療業界に強みを持つ企業のリサーチと、提携仮説の構築
・経営層・事業責任者へのアライアンス提案、契約締結交渉
・パートナーごとの事業戦略・投資対効果に基づく提携設計
(2)パートナーイネーブルメント（販売促進・営業支援）
・パートナー企業向けプロダクト勉強会、営業ロープレの企画・実施
・代理店の営業フローに最適化された提案資料・販促ツールの開発
・案件創出から商談同席、クロージングまでの並走支援
・共催セミナー・展示会の企画・実行によるリード獲得
(3)アライアンスマネジメント
・パートナーごとのKPI設計と進捗管理、PDCAの推進
・パートナー企業がCLINICSを優先的に売りたくなる動機設計・インセンティブ設計
・現場の声をプロダクト開発チームへフィードバックし、製品改善を主導
【ポジショ
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
下記いずれかのご経験（目安5年以上）
・エンタープライズ向けの法人営業経験（役員・経営層への提案経験がある方）
・無形商材（IT/SaaS/広告等）における、戦略的な新規開拓営業の経験
・IT商材のパートナーセールス経験（既存の維持だけでなく、代理店網の活性化や新規開拓の経験）
【歓迎】
・新規事業開発、アライアンス締結、または販売チャネルの新規立ち上げ経験
・代理店網の構築や、代理店全体の営業生産性を向上させた（イネーブルメント）経験
・経営層・役員クラスに対して、顧客の経営課題に踏み込んだ提案
・診療所（クリニック）への営業経験、またはクリニック経営や医療業界に関する知見
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～900万円
