募集要項
- 仕事内容
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【具体的な業務】
大手企業（エンタープライズ）を対象とした営業組織で、Contract Oneを用いた全社的な課題解決・提案活動をお任せします。大手企業の契約業務は部門間（法務、営業、調達など）でプロセスが分断されていることが多く、その変革には高度な提案力が求められます。
■具体的な業務
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
法務部門（リスク管理）と事業部門（スピード・利便性）、そして経営層（ガバナンス・データ活用）の異なるニーズの理解、全社最適となる合意形成プロセスの推進
導入後の確実な成功を見据えた、カスタマーサクセス（CS）部門との密な連携・オンボーディング計画の立案
インサイドセールス、マーケティング、プロダクト開発など関連部門を巻き込んだ事業推進およびプロダクトへのフィードバック
■セールス活動の詳細
担当顧客数：1日2~3件の商談を対応します。
初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月~最大12カ月ほどかかることもあります。
■現場の雰囲気
自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。
【募集背景】
Contract Oneはサービス提供開始以降、そのビジョンが多くの企業から共感を集め、急速に導入企業を拡大しながら着実な成長を遂げてきました。
事業として確かな勝ち筋が見えつつある現在、次なる目標は事業の「非連続なグロース」です。
これを実現するためには、日本経済の中心であるエンタープライズ（大手企業）領域の開拓が喫緊の事業課題となっています。
しかし、大手企業特有の「部門間（法務・営業・調達など）で分断された契約プロセス」をつなぎ直し、全社でのデータ活用を推進することは容易ではありません。
だからこそ、未開拓のエンタープライズ市場において、複雑な合意形成を推進し、事業を次のステージへと力強く引き上げてくれる強力なセールスメンバーを募集しま
- 応募資格
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- 必須
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【応募資格（必須）】
・法人営業経験（5年以上）
上記に加えて、以下いずれかのご経験
・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
・大手企業向けの提案経験
・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担ったご経験）
・新規事業や新組織の立ち上げ経験
・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進
【応募資格（歓迎）】
・SaaS業界での法人営業経験
・複雑なステークホルダー（経営層、法務、事業部門など）が絡むプロジェクト型の提案・セールス経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 871～1560万円
