募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
アライアンスグループは「カオナビのパーパス・ビジョン実現のために、業務提携・OEM等のアライアンス戦略の立案・推進・実行をすること」をミッションとして活動しております。経営の直下で、事業成長のドライバーとなる大規模なアライアンスを牽引・推進いただきます。
【具体的には】
？？戦略的アライアンスの推進
代理店提携・OEM・システム連携などの案件を主体的にリード。初期交渉から座組の設計、社内外ステークホルダーとの合意形成まで一貫して担います。
？？パートナーエコシステムの拡大
カオナビコネクテッドパートナー（https://www.kaonavi.jp/connectedpartner/）の運営など、 核となる「カオナビ」を補完する事業や機能を見立て、win-winの関係を築けるアライアンスパートナーの発掘・拡大を行います。
？？パートナーとの関係構築・世界観の共有
カオナビのビジョンやプロダクトの価値をパートナーが正しく理解・発信できる状態をつくります。ブランドコンテンツの整備や共通言語の醸成も担います。
？？パートナープログラムの企画・運営
パートナーとの共創モデルを確立するためのプログラム設計・運営を担います。共催セミナーの企画やターゲット企業へのネットワーキングなども行います。
【ポジションの魅力】
■代表のすぐそばで経営判断や人脈構築の現場を体感でき、自身の市場価値が飛躍的に高目ることができます。
■様々な場所へ行き、様々な立場の方と接するエキサイティングな業務に携わることができ、自身が関わったことが大きく事業へ影響する瞬間に立ち会えます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業、事業開発（BizDev）、アライアンス、またはコンサルティングなどの実務経験
■経営層との折衝経験のある方
■同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
【歓迎経験・スキル】
■法人向けSaaSの営業またはBizDev経験
■HR系サービスの販売経験
■HRやHRテックへの興味関心
■契約締結の経験
■パートナーアライアンス戦略立案、及び実行経験
【求める人物像】
■相手の意図を汲み取り、落とし所を見つける交渉力がある方
■著名人や経営層、メディア関係者など、多様なステークホルダーに対し、礼節をわきまえた丁寧かつ柔軟な対応ができる方
■「何が決まっていないか」を整理し、自ら情報収集・リサーチを行い、次のアクションを提案できる方
■突発的な事態にも優先順位を即座に判断し、スピード感を持ちつつもミスなく業務を完遂できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～1000万円
