募集要項
- 仕事内容
-
【業務内容】
SalesTech領域にて新規事業や0？1で事業立ち上げをしていただきます！
■ターゲットアカウント戦略（ABM）を設計し、導入・定着・拡大を主導
■顧客データや営業活動データの収集・計測・分析を通じた売上最大化に繋がるエッセンスの特定
■立ち上げ期のカオスを整理し、再現性のある販売・運用プロセスの構築
■受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
■上記戦略策定やチームマネジメントのみならず、自らフロントに立ちフィールドセールスとして営業活動
■初期ターゲットへのアプローチから課題抽出、PoC（概念実証）の設計・提案
■クライアントワークから得たリアルな課題を抽出・構造化
■ユーザーインサイトをベースとしたプロダクト開発へのフィードバック
■クライアントから得たリアルな課題（VOC）を構造化し、エンジニアチームと連携して機能要件へ落とし込み
【この仕事の魅力／得られるやりがい】
1. 経営者の視座で「事業が生まれる瞬間」をリードできる
単なるイチ担当者ではなく、事業部長の「思考のパートナー」として動きます。
戦略が形になり、市場に突き刺さるまでの全プロセスを最前列で体験できるのは、このポジションだけの特権です。
「自分で事業を動かしている」という圧倒的な当事者意識を持って、手触り感のあるビジネスを構築できます。
2. 「セールス」と「プロダクト開発」における、ハイブリッドな成長
顧客の課題（VOC）を拾い、エンジニアと議論してプロダクトの機能へと昇華させる。
この「Biz（ビジネス）」と「Dev（開発）」の架け橋となる経験は、将来の事業責任者や企業経営などに不可欠な力を飛躍的に高めます。
3. 生成AI×垂直立ち上げという、キャリアにおいてインパクトのある経験
現在、最も注目されている生成AI領域にて、オープンデータを活用したSalesTechにおける
新フェーズ立ち上げに携わった実績は、市場価値を決定づける強力な武器になります。
「AIをどうビジネスに落とし込み、利益を生むか」という問いへの解を自ら導き出す経験は、他では得がたい財産になるはずです。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須スキル】
■同社Missionへの共感や、Valueを体現できる方
■従業員数100名以下のスタートアップ・ベンチャー企業における就業経験
■IT/SaaS領域におけるB2B営業経験（3年以上）
→顧客の深い経営課題を特定し、無形商材を提案してきた経験
■「0→1」または「1→10」の事業推進経験
→新規事業の立ち上げ・グロースに主体的に関わった経験
【歓迎スキル】
■セールス組織のマネジメント・組織立ち上げ・オペレーション構築の経験
→B2Bのセールス戦略の策定およびKGI/KPI設計の経験がある方
■データをもとに構造的・戦略的に考え、施策実行し成果を最大化させた経験
■開発チームと連携しプロダクト改善の提案等ができる方
■プロダクトマネジメント（PdM）への理解
→要件定義やワイヤーフレーム作成に携わった経験
■生成AIへの知見
→Claude Code， ChatGPT等のLLMを活用した業務効率化やプロダクト開発
AIエージェントの仕組みに対する深い興味・理解
【求める人物像】
■不確実な状況を楽しみ、自ら問いを立てて動ける方
■「売って終わり」ではなく、プロダクトの価値向上に執着できる方
■事業部長の思考を同期し、組織の壁を超えて周囲を巻き込める方
■細かな分析等、PDCAサイクルを自分で回せる方
■他社のサービスや市場の情報に興味を持ち、業界全体含めた商材知識をインプットできる方
■高い目標を追うことに対して楽しみながら常に成長し続けることができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
