募集要項
- 仕事内容
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■同社の新規部門「アライアンスセールス部門」の立ち上げメンバーとして、経営者層に対するトップ営業をリードし、戦略的パートナーシップの構築と売上目標達成にコミットしていただきます。
■経営者とのリレーション構築からアカウント戦略策定、提案ストーリーの構築、案件クロージングまで一連のプロセスを主体的に担当
・アライアンスセールス活動の全体戦略、実行体制、KPIの策定・実行
・外部パートナー（士業、VC、金融機関、既存顧客等）との関係構築および経営者紹介ネットワーク形成
・経営者アプローチの対象企業定義（特に1000名規模程度の新卒採用に課題を持つ企業等）および個別アカウント戦略構築・営業アクションの実行
・経営層との初期接点の場のリサーチ、アサイン、社内役員の同席促進
・経営課題解決に繋がる「経営インパクト」訴求資料の開発、事業戦略・人材戦略に直結する提案ストーリーの磨き込み
・経営者との会食やイベント、情報提供を通じた中長期的信頼関係の構築・フォローアップ
・商談後の学びや競合状況、成功パターンの体系化と社内データベース化・横展開
・商談途中から納品プロセスにかけての社内他部門との連携・調整
■配属先情報：
同社の新設「アライアンスセールス部門」の立ち上げメンバーであり、少数精鋭2～3名体制の組織です。経営層に近いポジションで、事業の中核を担う役割を果たします。
■本ポジションの魅力ややりがい：
事業成長のコアを担い、戦略策定から実行まで高い自律性と裁量を持って活動できる立ち上げ部門のコアメンバーとしてのやりがいがあります。年間2～3億円の売上目標に挑戦でき、経営者層に直接的な経営インパクトを提供することで高い介在価値と達成感を味わえます。
■身に付くスキル：
経営者が抱える課題の本質を捉え、事業戦略に直結する無形ソリューションを企画・提案する力、経営者との長期的信頼関係を築き紹介ネットワークを広げる最高峰の営業・ネットワーキングスキル、ゼロイチでの組織構築・ナレッジ体系化の新規事業立ち上げ経験が身に付きます。
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件（いずれかに当てはまる方）
・法人営業経験3年以上、特に経営層（社長、役員）に対する無形商材のソリューション営業経験をお持ちの方
・金融、コンサルティング、大手広告代理店、ビジネスマッチングなど、自ら課題設定・提案し、販売まで一気通貫で完遂した経験をお持ちの方
・年間数千万円～億単位の取引を自力で獲得した経験があり、高い営業力と行動力を有する方
■歓迎条件
・経営者へのパス（紹介ネットワーク）を自らお持ちの方、またはそのネットワークにアクセスできるチャネルをお持ちの方
・人材ビジネス、人材紹介、または企業の採用担当など、採用に関する職種での実務経験3年以上（※あれば望ましい程度で、営業力や自走力を最優先します）
■求める人物像
・「社長をグリップできる」圧倒的な営業力を持つ方： 経営層と対等に渡り合える知見・コミュニケーション能力を持ち、自ら提案し、成果を勝ち取れる方。
・高い自走力と当事者意識を持つ方： 「何をすべきか」を自ら考え、企画し、実行に移せる自立性の高いプロフェッショナル。厳格なプロセス管理ではなく、ミッション達成にコミットできる方を歓迎します。
・外向性とネットワーク構築に長けた方： 外部パートナーや経営者クラブなどを活用し、自力でリレーション・紹介ネットワークを広げられる方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800～1500万円
