募集要項
- 募集背景
- 店舗経営のDXを支援するSaaS事業を展開し、急成長を遂げている同社。主力サービスは全国13万店舗以上で導入され、成長企業ランキング「Technology Fast 50 Japan」では3年連続で受賞するなど、高い評価を得ています。この安定した基盤のもと、新たな柱として福利厚生サービス「カンリー福利厚生」をリリース。既にPMFを完了し、これから事業を10倍、100倍にスケールさせる「GTM」フェーズを迎えます。この事業の非連続的な成長を実現するため、事業責任者の右腕となる新たな事業責任者候補を募集します。
- 仕事内容
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雇用形態や働く場所を問わず利用可能な福利厚生サービス「カンリー福利厚生」。その成長を、事業責任者の右腕として牽引していく、非常に裁量とやりがいの大きいポジションです。
■具体的な仕事内容
＜お任せする業務＞
まずはプレイングマネージャーとして、新規顧客への営業、既存顧客へのアップセル、そして数値を最大化するための営業企画まで、ビジネスサイドの業務に幅広く入り込んでいただきます。現場の最前線で顧客と向き合いながら、事業をスケールさせていくことがミッションです。
＜具体的な業務一覧＞
●フロントラインでの営業活動およびアップセル推進
・新規顧客獲得に向けた法人営業（戦略立案～商談～クロージング）
・既存顧客に対するサクセス支援、およびアップセル・クロスセルの推進
・経営層や決裁者とのミーティングを通じたリレーション構築
●事業計画達成に向けた営業企画・推進
・営業フローの型化、KPI設計、データ分析に基づくボトルネックの特定と改善
・事業責任者や各セクションと連携した、拡販戦略の策定および実行
＜中長期的なミッション＞
将来的には、ご志向や適性に応じて以下の業務もお任せします。
●事業開発
・プロダクトチームへ現場の顧客ニーズを還元し、顧客体験価値を向上させる施策の立案
●組織マネジメント
・組織拡大を見据えたチームビルディング、メンバーマネジメント、育成戦略の策定
・事業全体のKPI管理（売上、顧客満足度、解約率等）
■この仕事で得られるもの
PMFを終え、これからGTM（Go To Market）へと移行する、まさに事業の成長期。代表や事業責任者とダイレクトに議論を交わしながら、事業戦略の策定から実行までを一貫して担います。単なる実行者ではなく、実質的なNo.2として「社長の右腕」のように事業責任者と背中を合わせ、事業を非連続に成長させていく。そのダイナミズムと手応えは、このフェーズでしか味わえない貴重な経験となるはずです。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
詳細は面接にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれも満たす方
・IT商材におけるセールス（既存・新規・パートナーいずれか）経験に基づいた再現性の高いハイ達成実績 ※目安3～5年以上
・5人以上のマネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所： 東京都品川区東品川2丁目2－20 天王洲オーシャンスクエア 6F
沿線名：りんかい線「天王洲アイル駅」徒歩5分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
月平均残業時間：30時間
- 年収・給与
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年収：770～1160 万円 月給制 基本給：438737円～617889円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：156263円～213111円 超過分は全額支給
変動手当：住宅手当 オフィス近隣に居住する場合の住宅関連費用の補助
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり150000円)
賞与：あり 年2回（昨年度実績1か月）
昇給：あり 年1回（4月）
- 待遇・福利厚生
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・自社サービス「カンリー福利厚生」の利用
・テン活制度（「カンリー店舗集客」導入店舗の利用補助）
・福利厚生賃貸サービスの利用
・副業可
・健康診断（婦人科検診を含む）
・懇親会費用の補助
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,GW休暇,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
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面接3回 （適性検査あり）
1次面接→2次面接→最終面接
