募集要項
- 募集背景
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物流、建設、製造、整備など、社会インフラを支える
ノンデスク業界では、人手不足が深刻な経営課題となっています。
採用担当者や経営層は、単に求人を出すだけではなく、
「どのような人材を、どの手法で、いつまでに採用するか」
という採用戦略そのものの見直しを求められています。
こうした背景の中、ノンデスク業界に特化した採用支援への
ニーズは拡大しており、関西エリアでも企業の採用課題に
より深く入り込める営業体制の強化が必要になっています。
今回の募集では、単なる求人広告や人材紹介の提案に留まらず、
企業の事業計画や組織課題を踏まえたうえで、採用成功まで
伴走できる方を求めています。
具体的には、以下のような役割が期待されます。
・新規企業への採用ニーズ開拓
・経営層や採用担当者への課題ヒアリング
・採用ターゲット、手法、スケジュールの設計
・応募状況や成果を踏まえた改善提案
・営業手法の仕組み化、ナレッジ共有
・大阪拠点の営業体制づくりへの参加
営業として成果を追うだけでなく、拠点づくり、事業拡大、
新サービス企画にも関われる環境です。
成長市場で営業力を磨きながら、社会を支える業界の
採用課題を解決していくための増員募集です。
- 仕事内容
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ノンデスク業界の企業に対し、採用課題のヒアリングからノンデスク業界の企業に向けて、採用課題の解決を支援する
戦略設計、求人提案、進捗改善までを伴走。大阪拠点の
営業体制づくりにも関われる採用コンサルティング営業です。
コンサルティング営業を担当していただきます。
対象となるのは、物流、建設、製造、整備など、社会インフラを
支える業界の企業です。人手不足に悩む企業に対し、
求人広告や人材紹介の提案だけでなく、採用人数、採用背景、
ターゲット人材、採用手法、選考プロセスまで整理し、
採用成功に向けた提案を行います。
商談相手は、採用担当者だけでなく経営層となるケースも多く、
事業計画や組織課題を踏まえた提案力が求められます。
「人を採用したい」という表面的なニーズだけでなく、
なぜ採用が必要なのか、どのような人材が定着しやすいのか、
どの採用手法が効果的なのかを考え、企業ごとに最適な
支援プランを設計していく仕事です。
主な業務内容は以下の通りです。
・新規企業へのアプローチ
電話、オンライン商談、紹介などを通じて、
ノンデスク業界の企業と接点をつくります。
採用ニーズを掘り起こし、商談機会を創出します。
・採用課題のヒアリング
採用人数、募集背景、採用ターゲット、事業計画、
既存の採用手法などを確認し、課題の本質を整理します。
経営視点を持って、採用が事業成長にどう関わるかを
捉えることが重要です。
・採用戦略の設計
ターゲット人材の定義、訴求内容、採用チャネル、
選考フロー、スケジュールなどを設計します。
単発の提案ではなく、採用成功までの道筋を描きます。
・採用支援プランの提案
求人広告、人材紹介、採用広報、選考改善など、
企業ごとの課題に合わせて提案します。
提案書作成や商談準備も重要な業務です。
・採用活動の進捗管理
応募数、面接数、内定数、採用決定数などを確認し、
成果が出ない場合は原因を分析します。
求人内容やターゲット、運用方法を見直し、改善提案を行います。
・既存企業への継続支援
採用成功後も、追加採用や採用計画の見直しを支援します。
長期的な信頼関係を築き、継続的な取引につなげます。
・営業活動の仕組み化
成果につながった営業手法を言語化し、資料化やナレッジ共有を
行います。チーム全体で再現性のある営業体制をつくります。
・メンバー育成、拠点運営への参加
営業同行やロールプレイ、提案内容の共有を通じて、
チームの営業力向上にも関わります。
大阪拠点の成長フェーズにおいて、KPI管理や業務フローづくり、
営業戦略の設計にも携われます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業または個人営業の実務経験
・目標達成に向けて行動量と改善を重ねた経験
・顧客課題をヒアリングし、提案につなげた経験
・基本的なPCスキル
- 歓迎
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・人材紹介、求人広告、採用支援領域での営業経験
・無形商材の営業経験
・経営層や決裁者向けの商談経験
・新規開拓営業の経験
・採用課題の分析や採用戦略提案の経験
・チームリーダー、メンバー育成、営業企画の経験
・拠点立ち上げや新規事業フェーズでの業務経験
・物流、建設、製造、整備などの業界知識
- フィットする人物像
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・大阪エリアで営業として成長したい意欲がある方
・成果にこだわり、目標から逆算して行動できる方
・顧客の採用成功に本気で向き合える方
・表面的な提案ではなく、課題の本質を考えられる方
・変化の大きい環境を前向きに楽しめる方
・営業としての成長スピードを高めたい方
・仕組みづくりやナレッジ共有にも興味がある方
・大阪拠点の成長を自分ごととして捉えられる方
・社会性のある事業に関わり、介在価値を実感したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 500万円 ～ 649万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み