募集要項
- 募集背景
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駐車場の空きスペースを活用し、
利用者とオーナーをつなぐシェアリングサービスは、
都市部の移動課題やイベント時の駐車場不足を解決する
社会性の高いサービスとして成長を続けています。
事業拡大に伴い、法人提案やパートナー開拓、既存顧客への
深耕提案など、営業組織に求められる役割も高度化しています。
一方で、成果を一人ひとりの経験や勘に依存したままでは、
継続的な成長や再現性のある営業活動には限界があります。
そこで、営業成果を「個人技」から「仕組み」へ転換し、
組織全体で勝てる状態をつくるための体制強化を行います。
具体的には、以下のような課題解決を担います。
・営業プロセスの標準化による受注率向上
・CRM/SFA/BIを活用した数値の可視化
・生成AIを用いた資料作成や事務作業の効率化
・営業事務、契約、レポート業務の自動化
・マーケ、CS、管理部門と連携した横断改善
現場に深く入り込み、課題を見つけ、設計から実装、
運用定着まで推進できる方を求めています。
- 仕事内容
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営業成果を個人技に頼らない仕組みへ変える役割です。営業組織が継続的に成果を出せるよう、
CRM/SFA/BI/生成AIを活用し、営業プロセス標準化、
業務効率化、KPI管理、部門横断改善を推進します。
現場理解を起点に課題を構造化し、
ツール・プロセス・オペレーションの改善を推進します。
単なる分析担当や企画担当ではありません。
営業同行や関係部門との対話を通じて現場の実態を把握し、
「どこで商談が止まっているのか」
「なぜ受注率に差が出るのか」
「どの業務が営業活動の時間を奪っているのか」
を明らかにします。
そのうえで、CRM/SFA/BI/生成AIなどを活用し、
成果が出る行動を再現できる仕組みとして設計します。
主な業務は以下の通りです。
イネーブルメント設計・運用
・営業KPIの設計、進捗モニタリング
・週次、月次レビューの運用設計
・目標未達時のリカバリプラン立案
・営業責任者やマネージャーとの改善会議
・施策実行後の効果検証と改善サイクル構築
営業プロセス改革
・商談同行による課題抽出
・受注につながる勝ちパターンの言語化
・提案資料、トークスクリプト、営業フローの標準化
・リード獲得からクロージングまでのプロセス改善
・新人や若手営業が成果を出しやすい型づくり
ツール活用・DX推進
・CRM/SFAの入力ルール、運用フロー設計
・BIダッシュボードによる営業数値の可視化
・生成AIを活用した資料作成、要約、分析支援
・データ入力、集計、レポート作成の効率化
・営業活動に必要な情報へ素早くアクセスできる環境整備
オペレーション改善
・営業事務フローの見直し
・問い合わせ対応、契約、書類発送業務の効率化
・レポート作成や定型業務の自動化
・営業が顧客提案に集中できる業務設計
・管理部門と連携した運用ルールの整備
組織連携・横断改善
・営業、マーケティング、CS、管理部門との連携
・部門間で発生する情報分断や重複業務の改善
・施策の現場定着に向けた説明、巻き込み、運用支援
・改善ナレッジの蓄積と共有
この仕事の魅力は、作った仕組みが営業組織の文化として
根づいていくことです。
一度きりの改善ではなく、成果が出る行動を可視化し、
誰もが実行できる状態へ落とし込むことで、
組織全体の生産性向上に貢献できます。
営業経験を活かしながら、企画、DX、業務設計、
データ活用、生成AI活用へキャリアを広げたい方に
適した環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業の実務経験
・リード獲得からクロージングまでの営業プロセス理解
・CRM/SFA/BI/生成AIいずれかの活用経験
・自ら課題を見つけ、改善まで推進した経験
・KPI達成に向けて計画を立て、実行した経験
- 歓迎
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・営業企画、営業推進、営業イネーブルメントの経験
・ツール導入や業務設計に携わった経験
・CRM/SFAの運用設計、定着支援の経験
・BIダッシュボードや営業レポートの設計経験
・生成AIを活用した業務効率化の経験
・チームやプロジェクトをリードした経験
・見積、契約、請求、書類発送など営業事務への理解
・マーケティング、CS、管理部門との連携経験
- フィットする人物像
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・指示を待つのではなく、自ら課題を見つけて動ける方
・営業現場への理解と、全体を俯瞰する視点を両立できる方
・机上の提案で終わらず、実装と定着まで責任を持てる方
・数字で効果を検証し、次の改善につなげられる方
・新しいツールや技術を前向きに取り入れられる方
・関係者を巻き込みながら、粘り強く改善を進められる方
・失敗から学び、次の打ち手へ変えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600万円 ～ 749万円