募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
獲得したリード（資料請求や問い合わせ）への初期アプローチは、主に業務委託メンバーが担当します。
本ポジションのミッションは、現場の実行を「個人のスキル」に依存させず、データと戦略に基づいた「組織的な仕組み」へと昇華させることです。実務を通じた課題抽出から、プロセス全体の最適化まで、IS部門の企画部門としての役割を期待します。
■営業戦略の立案・セグメント設計
「どの顧客層に、いつ、何を届けるべきか」の全体戦略を策定します。法改正や市場動向を分析し、休眠顧客の掘り起こしシナリオや、ターゲット別の訴求ポイントを設計。商談創出の「勝率」を上げるための筋書きを描きます。
■外部パートナー組織のマネジメント・統制
業務委託メンバーの進捗管理やクオリティコントロールを担います。単なる数値チェックに留まらず、現場の課題を吸い上げてフィードバックを行い、チーム全体のパフォーマンスを最大化させる運用体制を構築・維持します。
■ナーチャリング（顧客育成）の仕組み化
マーケティング部門と連携し、継続的に接点を持つための施策を企画します。メルマガやコンテンツ配布などのテックタッチを組み合わせ、顧客が「今、話を聞きたい」と思う状態を仕組みとして創り出すことに注力します。
■セールス・イネーブルメント（型化・標準化）
個人の成功体験を分析・言語化し、誰もが成果を出せる「型」を創ります。スクリプトの整備やナレッジ共有のフローを構築し、組織の「営業知」をアセット（資産）化していくプロセスを主導します。
■プロセス改善とPDCAの推進
リード獲得から商談供給までのパイプラインを可視化し、歩留まりの悪い箇所を特定。オペレーションの変更や情報の連携フローの見直しなど、営業効率を最大化するための改善施策を次々と実行します。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■以下いずれかの経験
アウトバウンドのコールセンターでのSV経験
法人営業での休眠顧客掘り起こし実績(再アプローチで商談化した経験)
新規開拓営業で自走して目標達成してきた経験
■高い目標に対し、自らPDCAを回して達成することに執着できる方
■同社のミッション・ビジョンへの強い共感
【歓迎経験・スキル】
■ベンチャー企業やスタートアップで、ゼロから仕組みを構築した経験
■SaaS型商材のインサイドセールス経験
【求める人物像】
■企画と実行を両方できる「ハイブリッド思考」の持ち主
施策を考えるのが好きなだけでなく、自分で現場に入って検証し、データを見て改善する。頭で考えて終わりではなく、手を動かして成果が出るまでやりきれる方。
■未整備な荒野を楽しむ「ポジティブな開拓精神」
整ったマニュアルや分業体制ではなく、「どうすればもっと良くなるか?」を自分で考え、泥臭いデータ整備や試行錯誤のプロセスそのものに価値を見出せる方。0→1のフェーズを楽しめる方。
■走りながら考える「柔軟性」
完璧な分析や上司の指示を待つのではなく、「とりあえずこの仮説で試してみよう」と小さく動き出し、結果から学んで即修正できる方。失敗を恐れず、PDCAを高速で回せる方。
■データと直感、両方使える「バランス感覚」
数字やデータで論理的に判断しつつも、顧客の温度感や現場の肌感も大切にできる方。企画職的な分析力と、営業職的な人間理解の両方を持ち合わせている方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～550万円
