募集要項
- 仕事内容
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【ミッション】
本ポジションは、事業の売上最大化と営業組織の強化を担う中核ポジションです。
事業責任者と連携しながら、営業組織全体を牽引していただきます。
担っていただく領域は大きく3つです。
1.組織の型化
属人的な営業から脱却し、再現性高く成果が出る営業プロセスの構築
2.ピープルマネジメント
メンバーの成果最大化に向けた育成・評価・チーム設計
3.事業開発
顧客ニーズを起点とした新サービス企画・価値の再設計
副業・業務委託人材の活用は、企業にとって「コスト最適化とスピード補強」を実現する手段として広がりつつあります。
一方で、どこから始めればよいか分からない，過去に導入したが定着しなかったといった企業も依然として多く存在します。
現場のセールスメンバーは、こうした企業の「初動」を担っていますが、本ポジションではさらに踏み込み、成果を再現できる営業組織を構築することが求められます。
属人的な「カリスマ営業」ではなく、誰もが一定水準以上の成果を出せる組織づくりをリードしていただきます。
まずはプレイヤーとして現場理解を深めていただいた上で、段階的にマネジメントをお任せしていく想定です。
【具体的な業務内容】
＜プレイヤー領域＞
・企業課題のヒアリング～人材活用の企画提案・クロージング
・募集要項の設計、候補者選定、面談同席、契約締結
・CS・マーケ・ISとの連携による顧客価値の最大化
・AI営業支援ツールの活用・現場への定着
＜マネージャー領域＞
■営業戦略・KPI管理
・事業目標から逆算した営業戦略・実行計画の策定
・売上／KPI設計および進捗モニタリング
・営業プロセス全体の改善・最適化（AI活用含む）
■メンバーマネジメント
・目標設定・評価・フィードバック（1on1）
・営業力向上に向けた育成（同行・ロープレ・ナレッジ共有）
・チーム全体の生産性向上に向けた組織運営
■事業開発
・顧客ニーズを踏まえた新サービス企画
・提供価値の見直し・再設計
【このポジションで得られるもの】
■事業と組織、両方に深く関われる経験
営業領域にとどまらず、事業責任者とともに組織・戦略・サービスの設計に関
- 応募資格
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- 必須
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■学歴不問
【必須要件】
■無形商材の法人営業経験（3年以上）
■人材・広告・IT・SaaSいずれかの業界での営業経験
■5～10名ほどのチームでプレイングマネージャー的な動きをした経験
■AIツールやAIエージェントを業務で活用した経験、または強い関心がある方
【歓迎要件】
■SaaS・サブスクリプション型商材の営業経験（継続率や単価管理に敏感な方）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～800万円
