募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■営業のグローバル統括機能とフロント営業機能を併せ持つ当部門にて、北米担当としてポテンシャルカスタマー開拓および既存顧客深耕していただきます。
■北米担当として、放射線技師・医師・病院経営層などとの直接コミュニケーションを通じて案件を推進いただきます。
■社内関係者を巻き込みながら主体的にプロジェクト推進して頂くことを期待しております。
※商談～契約まで1～2年以上、案件規模数億円以上の大型のプロジェクトとなります。
【具体的には】※基本的に以下業務は英語での遂行がメインになります
■粒子線がん治療装置の北米向け営業活動～導入
■既存顧客へのエンハンス提案および運転保守サービスに関する営業活動、顧客窓口
■国内外拠点・関連部門との連携による営業活動サポート
■潜在顧客へのアプローチ、案件組成、受注活動、商務条件交渉、契約交渉 等
※主業務は上記となりますが、業務範囲としては市場ニーズ調査・マーケティング部分から導入サポート・フォローアップに至るまで一気通貫でご担当頂く形となります。
※部内でメンバー毎担当エリアは分けておりますが、ステークホルダーも非常に多いため、チーム単位で活動しながら契約を獲得するプロジェクト型営業スタイルとなります。
※顧客への初期アプローチについては0からの開拓ではなく、既設病院様からのご紹介などが起点となることが多い状況です。海外現地法人が初期の窓口となり、その後の契約交渉など、具体的な打ち合わせから参加し活動を推進いただきます。
【配属先】
ヘルスケア事業統括本部 治療システム事業部 営業本部 粒子線治療営業部
【採用背景】
粒子線治療システム事業の拡大に伴う営業体制強化の為。もともと同社が強みを持つエリアですが、さらなる事業拡大・強化を図るための増員です。将来的にはビジネス状況、ご希望、ご適正なども踏まえてエリア横断的に活躍いただける方を募集しています。
【ビジョン／ミッション】
「Innovating Healthcare， Embracing the Future」というパーパスのもと、低侵襲がん治療を実現する放射線治療装置をより使いやすくし、普及させるため、デジタル技術による周辺ソリューションを開発し、一人ひとりに最適なヘ
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件：以下いずれにも合致する方（目安：3年以上）】
■ビジネスでの英語交渉（英語ネイティブな顧客との契約交渉）
■ビジネスでの英語ライティング（顧客とのメールでの連絡、契約文言のドラフト作成）
■大型案件における海外営業としてのプロジェクトとりまとめの経験があること
※装置納入は約3年の長期プロジェクトとなるため、多くのステークホルダーと関わりながら調整・合意形成を行ったご経験のある方
【歓迎要件】
■海外での電力／社会インフラなどの建設プロジェクトの営業経験（潜在顧客開拓や契約交渉等）があること
└建設プロジェクトだけでなく、ステークホルダーの多い大規模プロジェクトの営業経験がある方は特に歓迎しております
【求める人物像】
■顧客起点で行動が出来る方
L 強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューション提供を考えられる方
■複雑な状況においても冷静に対処出来る方
L 効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析するのが好き／得意な方
■効果的なコミュニケーションを意識できる方
L 多種多様な手段によるコミュニケーションを検討／展開する事で、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることが出来る方
■対人関係構築において、さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する事が好き／得意な方
■複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対して上手く対応する事が好き／得意な方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 524～910万円
