募集要項
- 仕事内容
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業務詳細：
建設業界大手顧客向け法人営業は下記業務を担当し、経験に応じて業務の幅を広げていただきます。
担当地域の顧客（主に建築業界の法人）との関係を構築し、顧客の潜在ニーズを引き出し、製品・サービス等のソリューションを提案することで、課題解決型のコンサルティング営業を行います。
社内デジタルプラットフォームを活用し、担当地域における市場を理解した上で、注力すべき顧客や現場の優先順位を設定し、訪問活動を効果的に行います。
顧客の潜在ニーズを引き出し、顧客の課題を解決するための具体的な顧客開発プランを作成します。訪問優先順位の高い顧客に対し、顧客開発プランをベースに製品・サービス等を包括的に提案し、高い付加価値を提供して同社のビジネスの成長に貢献します。
活動に関しては既存顧客が中心となる一方、今後の「伸びしろ」が大きい新規顧客の開拓や建設現場への訪問も行います。また顧客訪問時には製品デモを実施して価値提案を行い、顧客からの信頼性を高めます。
所属するチームの上司・同僚に加え、他チームや他部門（技術本部、カスタマーサービス、マーケティング本部）と協働し、お客様がヒルティでのそれぞれのタッチポイントで満足いただけるよう、主担当としてリードします。
【ヒルティのブランド力】
ヒルティでは建設現場のプロフェッショナルに使用していただくためのハイエンド製品を作り続けています。現場での施工性、安全性を重視した技術開発は革新的で、業界で知らない人はいないほど圧倒的なブランド力を持っています。
【企業の成長】
高度な戦略により業績拡大中です。今後も拡大を継続するために、人材には教育を含め積極的に投資していきます。
今回の採用も業績拡大に向けた一つの施策です。
【ヒルティがあなたにできること】
ヒルティでは一人ひとりの社員のキャリアアップを積極的に支援する目的で、様々な権限移譲や継続的なトレーニングを提供しています。
あなたが結果にこだわって高いパフォーマンスを出した場合、ヒルティビジネスの中での様々なポジションへの挑戦や、マネジメントからのメンタリングなどの機会が与えられます。
【応募する理由】
ヒルティでは多様性あふれる人材が集まり、会社をさらに活性化し、革新的な
- 応募資格
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- 必須
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【必要要件】
建設業界での5年以上の法人・個人営業の経験、あるいは販売業務での売上管理経験者（有形・無形不問）
第一種普通運転免許
基本的なPCスキル（Outlook、Word、Excel等）、スマートフォンのアプリケーション操作・入力
※出身業界に関係なく多くの中途採用者が活躍しています。
優れた営業実績とリーダーシップを発揮した経験
（管理職経験がなくてもリーダーとして何か企画・実行して成果を上げた経験）
【望ましいスキル・思考】
(1) 担当者としてオーナーシップ（当事者意識）をもって結果に責任を持つと共に、上司・同僚および社内関係者と連携し物事を進めるチームワーク力
(2) 担当地域での効果的な営業活動や顧客開発プランを立てるため、定量データや定性情報を効果的に組み合わせ、最適解を出す論理的思考力
(3) リーダーシップを発揮してチームに貢献した経験またはメンバーをメンターした経験、数年以内にマネジメントポジションへ成長したいと興味のある方
(3) 顧客や社内の関係者と信頼関係を構築するコミュニケーション力
(4) 結果を出し続け、ビジネス環境や組織の変化に応じて自分自身を変革・成長させる意欲
(5) デジタルプラットフォームやソフトウェアに関する知識と興味を持ち、顧客の課題解決に向けてそれらを活用できる力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 600～700万円
