募集要項
- 仕事内容
-
仕事内容：
社会インフラ業界のDXを推進するSaaSにおいて、同社のHead of Enterprise Salesとしてエンタープライズ領域の売上最大化と営業戦略の構築をお任せします。
■エンタープライズ営業戦略の設計・実行（ターゲットセグメントの定義、攻略アカウント選定およびプランニング、スイッチング戦略の設計、エンタープライズ案件の直接折衝）
■営業組織設計・マネジメント（エンタープライズセールスチームの立ち上げ・強化、KPI設計・モニタリング）
■エンタープライズ顧客への新規提案営業の実施
■顧客課題解決に向けたソリューション型セールス（プロダクト＋カスタマイズ・BPO提案等）
■主体的な新規顧客開拓
■大手を中心とした既存重点顧客とのリレーション強化及び取引拡大
■担当アカウントの取引拡大に関する営業戦略の立案・実行
※尚、週3日在宅勤務可能で、リモートワークを活用しながら業務を行っていただけます。
本ポジションの魅力ややりがい：
■自身の営業成果が直接社会課題の解決および新たな市場づくりに繋がる達成感があります。
■お客様の声を開発チームと連携しながらプロダクト改善に活かすやりがいがあります。
■成長過程にあるサービスの拡大に関わる重要な役割を果たせます。
■大手ゼネコンを含む業界トップ層との商談を通じて、広範なネットワークと高い交渉力を培えます。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須条件】
・BtoB SaaS企業におけるエンタープライズ営業経験がある方
・シリーズB～C以降フェーズの成長企業での事業拡大経験がある方
・従業員1，000名以上の大手企業への新規開拓および深耕経験がある方
・The Model型営業組織での実務経験を有する方
【歓迎条件】
・無形商材のコンサルティング営業経験がある方
・官庁や自治体との折衝・調整経験および入札案件対応経験がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1500万円
