募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
■お任せしたいミッション
TBMの高機能再生材CirculeXに関する事業は、素材及び完成品（最終製品）の普及を実現する、事業の立ち上げフェーズです。
社内に蓄積された国内外の名刺基盤／CRM（例：Salesforce）等のデータや既存コネクションも活用しつつ、ターゲット戦略～提案の型化までスピーディに進めます。
高機能再生材の事業拡大に向け、営業戦略を構築し、国内外の大手企業との中長期的なオフテイク契約・販売提携を創出し、売上基盤と需要予見性の構築をお願いします。
【参考情報（社外公開）】
https://media.tb-m.com/4957
https://tb-m.com/business/ccu/
https://tb-m.com/business/material/
■業務内容
・大手企業への新規開拓
・高機能再生材等のオフテイカー獲得に向けたターゲット企業、勝ち筋仮説の設計
・オフテイカー獲得戦略に基づく導入条件/評価軸、提案骨子（価値訴求・導入ステップ）の型化及び戦略の実行
・プライシング仮説の作成、採算の当たり付け
・販売計画・案件パイプライン管理・経営向けレポーティング
■候補者ベネフィット
・市場創出フェーズの新規事業において、経営陣に近い立場で大企業との大型案件を推進できること
・契約設計・需要創出・事業戦略まで関与できること
＼TBMとは／
株式会社TBMは、石灰石を主原料としたプラスチック・紙の代替新素材「LIMEX（ライメックス）」の開発・製造・販売を行う日本の環境スタートアップ企業です。国内第4位の企業価値を持つユニコーン企業として、サステナビリティ革命を掲げ、新卒採用でも1年目から高い挑戦（海外事業や新規事業）を求める成長環境を提供しています。
【実はすでに身近に。導入実績は10，000社！】
「LIMEX(ライメックス)」は世界中でも注目を集めており、既に10，000以上の企業や自治体に採用されています。
身近なところでは吉野家のメニュー表やヨドバシカメラのレジ袋、ベガルタ仙台との連携協定を締結し、ホームスタジアムで使用される飲料用カップやショッピング袋などに「LIMEX」を採用いただいております。
- 応募資格
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- 必須
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【求める経験】
■必須スキル・経験
・大手企業とのオフテイク契約、長期供給契約、業務提携等の契約交渉経験
■歓迎要件
・素材・化学・建材・エネルギー・環境領域での営業経験
・新規事業立ち上げ経験
・英語での商談経験
【求める人物像】
・再生材の商流・決裁プロセス・導入論点を理解し、戦略を提案してグローバルで案件創出できる方
・素材価値（CO2削減・再生材比率・物性）を「顧客の調達条件／現場課題」に翻訳して提案できる方
・0→1の不確実性を楽しみ、関係者を強く巻き込める
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 750～900万円
