募集要項
- 仕事内容
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■仕事内容
【募集の背景】
「リサイクル素材＝低品質」の常識を覆す挑戦。
TBMの「CirculeX（サーキュレックス）」は、未使用品同等の強度を実現したリサイクル素材です。
品質基準の厳しい自動車・家電・日用品メーカー等へ、この素材を提案し、世の中へ実装する。
戦略立案から実行までを担う、成長を求めるセールスパートナーを募集します。
【業務内容について】
・ターゲット選定（業界／用途仮説づくり）～アプローチ設計
・顧客課題ヒアリング（要求物性、臭気、調達条件、評価フロー等）
・課題に合わせたカスタマイズ提案（提案書／見積／サンプル評価の進行含む）
・条件交渉、クロージング、受注後の立ち上げ連携
・CRMでの案件管理、パイプラインの可視化・改善提案
【働く環境について】
・基本リモート稼働（商談はオンライン中心、必要に応じて調整）
・社内の名刺基盤／CRMデータ、既存接点も活用しながら提案活動を推進（過去求人でもSansanやSalesforce等の活用を前提）
【この求人の魅力について】
TBM独自の「革新的な再生材」を広める醍醐味：市場には多くのリサイクル素材がありますが、TBMの素材は「品質」と「環境貢献」を極めて高いレベルで両立させた、世界でも類を見ない競争力を持つ商材です。
自信を持って提案できる商材で、市場を切り拓く経験が得られます。
(3)全求人以下を職務内容欄に追記してください。
＼TBMとは／
株式会社TBMは、石灰石を主原料としたプラスチック・紙の代替新素材「LIMEX（ライメックス）」の開発・製造・販売を行う日本の環境スタートアップ企業です。国内第4位の企業価値を持つユニコーン企業として、サステナビリティ革命を掲げ、新卒採用でも1年目から高い挑戦（海外事業や新規事業）を求める成長環境を提供しています。
【実はすでに身近に。導入実績は10，000社！】
「LIMEX(ライメックス)」は世界中でも注目を集めており、既に10，000以上の企業や自治体に採用されています。
身近なところでは吉野家のメニュー表やヨドバシカメラのレジ袋、ベガルタ仙台との連携協定を締結し、ホームスタジアムで使用される飲料用カップやショッピング袋などに「LIME
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■求める経験
【必須の条件やスキル】
・法人営業経験（目安5年以上、業界不問）
【望ましい条件やスキル】
・データに基づいた営業提案改善を行った経験
・高いコミュニケーション能力で、クライアントや社内を巻き込みプロジェクトを推進された経験
■求める経験
【求める人物像】
・顧客課題起点で仮説を立て、技術・品質・調達条件を踏まえた提案を組み立てられる方
・ヒアリング～提案～条件調整～クロージングまで粘り強くやり切れる方
・社内外ステークホルダー（事業推進／マーケ／開発等）を巻き込み前進できる方
- 雇用形態
- 業務委託
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～900万円
