募集要項
- 仕事内容
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【エージェントのおすすめポイント】
★20008年設立。発電～需給管理～電力小売まで、電気のサプライチェーン全体をカバーするエネルギー総合コンサル企業！
★東証プライム上場「KDDI」グループの安定した経営基盤を背景に、GX・脱炭素という国策×成長領域でスピード感ある事業拡大を継続
★「脱炭素」は今後すべての企業に求められる経営テーマ。再エネ・PPA・VPPなど実践的なソリューションを通じて、“なくならない市場”で専門性と市場価値を高められる環境
★働きやすさ◎ 土日祝休／年間休日122日／所定労働時間は7.5時間／フレックス可／離職率2.5%／男性の育児休業取得率100%
【仕事内容】
同社が展開する電力小売サービスや、脱炭素商材を、販売パートナーを通じて全国の法人顧客へ届ける「アライアンス営業（間接販売）」を担っていただきます。
代理店と二人三脚で営業活動を推進し、自社単独ではリーチできない市場・顧客層への拡販を担うポジションです。
▽具体的な仕事内容
提携先は、電力比較サイトを運営するプラットフォーマーや、法人向け通信サービスを扱う大手販売代理店が中心です。
(1)パートナー企業のフォロー・育成
代理店の担当者が同社の商材を提案しやすいよう、勉強会の実施や最新の市場トレンドの共有、販売戦略の立案を行います。
(2)同行提案・クロージング支援
代理店担当者とともにエンドユーザー（法人顧客）へ訪問またはWeb商談を実施、し、専門的な視点から直接提案・解説を実施。パートナーと二人三脚で成約を目指します。※お客様のご要望に合わせて出張が発生します。月1回程度。
(3)販売スキームの企画・実行
パートナー企業が同社の商材により注力し、優先的に提案してもらうためのキャンペーン企画や、売上向上のための具体的な取り組みを企画・実行します。
（例：期間限定のインセンティブ設計、販売コンテストの実施、代理店独自の強みを活かした販促施策の立案など）
【扱う商材の例】
(1)電力小売サービス
■法人顧客の電力コスト最適化を実現するプランの販売
(2)脱炭素関連サービス
■環境に配慮した電力の販売
■太陽光発電や蓄電池に関わるサービスの販売
■省エネ・効率的な電力利用に関わる
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
■法人営業の実務経験（3年以上／業界不問）
無形商材の提案経験や、顧客の課題に応じた企画営業経験を重視いたします。
■Microsoft Officeの基本操作
特にPowerPointにおいては既存資料の修正・更新に加え、図形やグラフを用いて、相手に分かりやすい説明資料を作成できる方。
【歓迎スキル】
・代理店営業、アライアンス営業、チャネルセールスの経験。
・通信、IT、金融、エネルギー、コンサルなど無形商材の営業経験。
・複数のステークホルダーが関わるプロジェクトの推進経験。
【入社後のイメージ】
(1)基礎知識の習得（入社1ヶ月～3ケ月）
座学やeラーニングを中心に、電力業界の仕組み、脱炭素の最新トレンド、および同社の主要商材の基礎を学びます。同時に先輩社員のパートナー訪問への同行、業務サポート（見積もり作成、提案書作成）を通じて業務の流れを理解します。
(2)ひとり立ち・範囲拡大（入社3ヶ月以降）
担当パートナーを持ち、商談の主導権を握って提案を行います。慣れてきたら、代理店の営業担当者向け勉強会の企画や、より複雑な脱炭素商材の展開など、業務の幅を広げていくことを期待しています。
※適宜必要なサポートはOJTにて実施をしますのでご安心ください。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 676～837万円
