募集要項
- 募集背景
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事業成長を実現する上で重要となるのが、超エンタープライズ企業に対する戦略的な営業活動です。
現在は、法務部門への提案に加え、DX部門・IT部門・経営層へのアプローチ強化が求められており、営業組織全体の進化が必要なフェーズを迎えています。
特にインサイドセールス領域では、単なる商談供給ではなく、ABMを軸とした高度なターゲティングや戦略設計、営業プロセスの仕組み化が重要テーマとなっています。
そこで今回、エンタープライズ向けの新規開拓経験を活かしながら、プレイヤーとして成果創出を担いつつ、将来的にはIS組織の立ち上げ・強化を牽引いただける仲間を募集します。
- 仕事内容
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日本を代表する超大手企業に対し、契約業務プラットフォーム「MNTSQ」の新規商談創出を担うインサイドセールス（IS）ポジションです。
単なるアポイント獲得ではなく、ABM（Account Based Marketing）を軸に、企業ごとの経営課題や組織構造を踏まえた戦略的アプローチを行い、事業成長を牽引いただきます。
現在、営業組織の強化・内製化を本格推進しており、将来的にはIS組織の立ち上げ・仕組み化・マネジメントまで担っていただける方を募集しています。
■主な業務内容
(1)プレイヤー業務
・エンタープライズ企業への新規アプローチ（架電・メール・手紙等）
・ABMに基づくターゲット企業分析・攻略シナリオ設計
・フィールドセールスとの連携による商談創出
・顧客インサイトの収集およびプロダクトへのフィードバック
(2)組織づくり・仕組み化
・ISプロセスの設計・標準化
・トークスクリプト／KPI設計
・CRM/SFAを活用した数値分析・改善
・営業／マーケティングとの連携強化
・メンバー育成、イネーブルメント推進
■事業・ポジションの魅力
(1)契約領域の“社会インフラ”を目指す成長企業
MNTSQは、法務・契約領域に特化した契約業務プラットフォームを展開。
生成AI・LLMとの親和性が高い契約業務領域において、「契約のインフラ」を創ることを目指し、今後さらなる市場拡大を進めています。
(2)“量”ではなく“質”を重視したエンタープライズIS
対象は売上1,000億円以上の大手企業が中心。
1日25件前後の戦略的アプローチを通じ、法務部門・DX部門・経営層へ深く入り込みながら商談を創出します。
大量架電型ではなく、企業分析・仮説構築・情報提供を重視するため、営業として高度な思考力・提案力を磨けます。
(3)IS組織立ち上げフェーズに参画
現在、IS組織は拡大フェーズ。
プロセス設計、KPI構築、営業企画、イネーブルメントなど、営業組織づくりにも深く関与できます。
将来的には、ISリーダー・営業企画・FS・事業開発など幅広いキャリア形成が可能です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験5年以上
・エンタープライズ企業向け新規開拓営業経験（従業員1,000名以上、または売上1,000億円以上）
加えて、以下いずれかのご経験
・インサイドセールス組織立ち上げ経験
・営業リーダー／マネジメント経験
・無形商材の新規法人営業経験3年以上
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都中央区晴海1丁目75番地 晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟 4階
アクセス：都営地下鉄大江戸線「勝どき」駅徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
※原則、月5日以上の出社となります。
※月1日全社MTGがあり、その日は原則出社となります。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：25時間～35時間
10:00～19:00の時間帯で勤務する社員が多いです。
- 年収・給与
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年収：800～1200 万円
年俸制
月給670000円
基本給：495700円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：174300円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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・副業可（要事前申請）
・健康診断
・フリードリンク（お茶、水）
・オフィス内に自動販売機設置あり
・オフィス環境構築支援（上限5万円）
・ベビーシッター利用割引券制度
・インフルエンザ予防接種費用補助
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,育児休暇,産前・産後休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック、バックグラウンドチェック
5. 最終面接（対面）
