募集要項
- 仕事内容
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総合物流提案営業部門のプレイングマネージャーとして、
自ら営業活動を行いながら、各案件のクロージングに向けた進捗管理、
営業メンバーのマネジメントおよび育成を担い、
部門全体の営業成果最大化をミッションとしてお任せします。
【具体的な業務内容】
■ 総合物流提案営業（ソリューション営業）
総合物流提案営業とは、単に「運ぶ」「保管する」といった物流サービスの提供にとどまらず、
お客様の物流の現状を把握し、
・運送における積載率
・倉庫内の保管効率
・入出庫作業の効率
・在庫量・在庫回転率
といった観点から課題を抽出し、
物流全体の最適化・品質改善を実現する課題解決型のソリューション営業です。
■ 付加価値提案による差別化・取引獲得
単純な価格競争や値下げではなく、物流効率の改善や運用設計の見直しなど、
中長期的なコスト削減や品質向上につながる提案を行います。
お客様の本質的なニーズに寄り添った総合提案により、
他社との差別化を図り、取引獲得・継続的な関係構築を実現します。
■ 既存顧客への深耕営業・取引拡大
物流は日々変化するため、顧客管理も重要な業務の一つです。
定期的な訪問・定例会を通じて、
・商品の売れ筋動向
・新商品・新規施策の情報
・将来的な事業計画
などを把握し、既存顧客に対する新たな提案や改善提案を行います。
そこから新たなビジネスチャンスを創出し、取引拡大につなげていきます。
■ 物流知識の習得・現場理解
入社後は、物流の基礎知識の習得からスタートし、
既存顧客へのサービス内容や過去の提案事例を通じて理解を深めていただきます。
また、実際の物流現場や作業工程にも積極的に関わり、
「教えてもらう」受け身の姿勢ではなく、
自ら考え、訊き、確認する主体的な姿勢で知識・経験を積み上げていってください。
■ 社内連携・プロジェクトマネジメント
規模の大きな案件では、営業だけでなく、
・情報システム部門
・運送部門
・物流センター（企画・管理部門）
・各拠点
など、複数部署と連携し、プロジェクトとして案件獲得を推進します。
営業の立場からリーダーシップを発揮し、
関係各所をまとめながら、案件成功へと導いてください。
■ メンバーマネジメント・育成
プレイングマネージャーとして、部下のマネジメントおよび育成も重要な役割です。
・営業活動や顧客対応、交渉の進め方の指導
・進捗管理・課題フォロー
・部下の相談対応やモチベーション管理
- 応募資格
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- 必須
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・第一種運転免許普通自動車
・法人営業経験5年以上もしくはコンサルティング経験（3年以上）
・マネジメント経験5年以上
- 歓迎
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・何事にも興味を持ち、積極的に取り組める方
・思いやりや気遣いのでき協調性のある方
・キッチリと業務を推進していける方
・最後まで諦めず、業務を完遂できる方
・常に効率化を考えながら業務を進められる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 勤務時間
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8:00～9:00始業 17:00～18:00終業
実働時間８時間
休憩時間60分
残業時間 月30時間程度
- 年収・給与
- 1000万円 ～ 1500万円
- 待遇・福利厚生
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■退職金制度：勤続年数4年以上
■教育給付金制度：年間上限10万円
■食事会支援制度
■ベネフィットステーション（教育システム連携サービス）
■健康診断、インフルエンザ予防接種、がん検査(40歳以上)費用会社負担
■慶弔金
■永年勤続表彰
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日祝）、夏季、年末年始
年間休日 125日
