募集要項
- 募集背景
-
ノンデスク産業では、人材不足や業務効率化への課題が深刻化しており、
採用支援とテクノロジーを組み合わせたサービスへのニーズが
全国で高まっています。公開情報でも、物流・建設・製造などの
ノンデスク産業に向けて、HRプラットフォームやSaaSを展開している
ことが確認できます。
これまで首都圏を中心に培ってきた事業モデルを、
東海エリアへ広げていくため、名古屋拠点の立ち上げを担う
責任者候補を募集します。
求められるのは、既存の営業組織を管理するだけの役割ではありません。
顧客基盤の形成、営業戦略の設計、メンバー採用、育成、
業務オペレーションの標準化、SaaSやMarketplaceサービスへの
クロスセルまで、拠点成長に必要な仕組みを自らつくる役割です。
特に以下のようなテーマを推進していただきます。
・HR事業を起点とした顧客開拓と採用課題の解決
・SaaS事業との連携によるLTV最大化
・IS／FS／CSを含む営業体制の構築
・名古屋拠点における採用、育成、カルチャー形成
・地方拠点モデルの再現性確立と全国展開への貢献
営業責任者、事業開発、拠点長の要素を横断して経験できる、
成長フェーズならではの募集です。
- 仕事内容
-
名古屋拠点の責任者候補として、HR事業とSaaS事業の営業戦略、名古屋拠点の責任者候補として、HR事業とSaaS事業を軸に、
組織立ち上げ、採用、育成、業務設計を担い、地方拠点の成長を牽引します。
地方拠点の立ち上げから拡大までをお任せします。
まずは東海エリアにおける顧客基盤の形成を目的に、
人材紹介やスカウト媒体を活用した営業活動を推進します。
採用課題を抱える企業に対して、求人ニーズのヒアリング、
採用ターゲットの整理、候補者集客、提案、成約までをリードし、
拠点の売上基盤をつくっていただきます。
その後、同一クライアントに対して、SaaSやMarketplace関連サービスを
提案し、採用支援に留まらない経営課題の解決へと広げていきます。
HR領域で得た顧客接点を活かし、業務効率化、生産性向上、
運営改善まで支援することで、LTV最大化を目指します。
主な業務内容は以下の通りです。
■営業・組織立ち上げ
・人材紹介領域における営業戦略の設計
・新規顧客開拓、既存顧客への深耕提案
・SaaS営業組織の立ち上げ
・IS／FS／CS体制の構築
・営業プロセスの設計、標準化
・KPI管理、予実管理、改善施策の実行
・営業ツールの選定、運用設計
・セールスイネーブルメントの推進
■事業開発・戦略推進
・HR×SaaSを組み合わせた拡販戦略の立案
・拠点単位の事業計画策定
・KGI／KPI設計
・業務オペレーションの標準化
・収益モデルの構築
・営業効率改善施策の立案
・クロスセル、アップセル戦略の推進
■プロダクト連携
・顧客課題のヒアリング
・市場ニーズの分析
・PdM、エンジニアとの連携
・プロダクト改善提案
・開発優先順位の整理
・ユーザーフィードバックの共有
■拠点マネジメント
・名古屋拠点の採用戦略設計
・メンバー採用、育成、評価運用
・育成プログラムの構築
・カルチャー形成
・拠点損益管理
・チームマネジメント
この仕事の魅力は、営業成果を追うだけでなく、
拠点そのものをつくれる点にあります。
戦略を描き、採用し、育て、仕組みに落とし込み、
成果が出る組織へと変えていく経験ができます。
名古屋拠点で確立した成長モデルは、
今後の地方展開における重要な型となります。
「組織を管理する」よりも「組織を創る」ことに挑戦したい方に、
大きな裁量と成長機会がある環境です。
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人営業経験
・営業戦略、KPI管理、予実管理のいずれかに関わった経験
・チームマネジメント、または後輩育成の経験
・新しい市場や顧客に対して、自ら仮説を立てて行動した経験
- 歓迎
-
・人材紹介、求人広告、採用支援領域での営業経験
・SaaS、ITサービス、Vertical SaaS領域での営業経験
・IS／FS／CSなどの営業組織立ち上げ経験
・拠点立ち上げ、新規事業開発、事業責任者の経験
・プロダクト改善やPdM、開発部門との連携経験
・メンバー採用、育成、評価制度運用の経験
・地方拠点やエリア営業組織のマネジメント経験
- フィットする人物像
-
・完成された組織より、これから創る環境に面白さを感じる方
・営業成果だけでなく、仕組みづくりや組織づくりに関心がある方
・HRとSaaSの両面から顧客課題を解決したい方
・経営視点を持ち、数字と現場の両方に向き合える方
・スピード感のある環境で、主体的に意思決定できる方
・不確実な状況でも仮説を立て、改善し続けられる方
・将来的に事業責任者、拠点長、経営幹部を目指したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1049万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み