募集要項
- 募集背景
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建設業界を中心に、紙・Excel・属人的な確認作業など、
業務効率化やデジタル化に課題を抱える企業は多く存在します。
人手不足や生産性向上への対応が求められる中、
AIやSaaSを活用した業務改革へのニーズはさらに高まっています。
こうした市場環境を背景に、業界特化型のAI SaaSを通じて、
企業の業務プロセスを変革する営業体制の強化を進めています。
公開情報でも、建設業界特化のバックオフィスDXサービスや
生成AIサービスを複数展開し、導入企業数が1,000社を超えるなど、
急速に事業が拡大していることが示されています。
今回の募集では、単なる提案営業に留まらず、
顧客課題の発見から導入提案、営業戦略の設計、
プロダクト改善、新規事業推進まで幅広く関われる方を求めています。
特に、以下のような背景から採用を強化しています。
・建設業界を中心としたDXニーズの拡大
・AI SaaSプロダクトの導入企業増加に伴う営業体制の強化
・営業プロセスやKPI管理の標準化による組織力向上
・顧客の声を活かしたプロダクト改善、新規事業開発の推進
・将来的に営業組織や事業全体を牽引できる人材の育成
- 仕事内容
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AI・DX領域の法人向けSaaSを活用し、建設業界を中心とした企業のAI・DX領域の法人向けSaaSプロダクトを活用し、
業務課題を解決する営業職です。提案営業、営業企画、組織づくり、
プロダクト改善まで幅広く関われます。
建設業界を中心とした企業の業務改革を支援していただきます。
顧客が抱える課題は、請求・発注・経費精算・書類管理・
社内承認・現場との情報連携など多岐にわたります。
営業活動では、まず顧客の業務フローや現場の課題を丁寧に把握し、
どの業務に負荷がかかっているのか、どこに非効率があるのかを整理します。
そのうえで、SaaSやAIをどのように活用すれば業務改善につながるのかを考え、
顧客ごとに最適な導入提案を行います。
単にサービスを説明する営業ではなく、
顧客の経営課題や業務課題に向き合うコンサルティング型の営業です。
公開求人情報でも、営業職にはAI SaaSプロダクトのセールスに加え、
新規事業開発や事業成長に関わる役割が期待されていることが示されています。
経験や志向に応じて、以下のような業務をお任せします。
フィールドセールス
・顧客課題のヒアリング
・業務フローの把握、課題整理
・提案資料の作成
・商談対応、導入提案
・契約締結に向けたクロージング
・導入後のアップセル、クロスセル提案
・成功事例の整理、社内共有
顧客と直接向き合い、業務改革の必要性を言語化しながら、
導入による効果や将来的な活用イメージを提案します。
インサイドセールス
・リード情報の管理、整理
・電話やオンラインでの接点創出
・顧客ニーズの初期ヒアリング
・商談化に向けたスコアリング設計
・マーケティング施策の検証
・ABテスト、改善施策の立案
・フィールドセールスへの連携
商談機会を創出するだけでなく、
どの市場・顧客群に強いニーズがあるのかを分析し、
営業活動全体の精度向上にも関わります。
セールスマネジメント
・営業戦略の設計
・ターゲット市場の選定
・KPI設計、進捗管理
・売上データの分析
・営業プロセスの標準化
・メンバー育成、評価支援
・営業資料や提案方法の改善
・マーケティング、CS、開発部門との連携
個人の営業力だけに依存せず、
組織として継続的に成果を出せる仕組みをつくります。
新規事業・プロダクト開発支援
・顧客ヒアリング
・業務課題の整理
・機能要件の整理
・開発チームとの情報連携
・新機能の検証
・リリース支援
・顧客の声を活かした改善提案
営業現場で得た顧客の声を、
プロダクト改善や新規事業のアイデアへつなげられる点も魅力です。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業または個人営業の実務経験
・顧客課題をヒアリングし、提案につなげた経験
・目標達成に向けて自ら行動し、改善を重ねた経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を進められる方
- 歓迎
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・SaaS営業の経験
・IT、DX、AI、クラウドサービスの提案経験
・建設、不動産、製造、物流など産業領域への知見
・エンタープライズ企業向けの提案経験
・インサイドセールス、フィールドセールスいずれかの経験
・営業企画、営業戦略、KPI設計に関わった経験
・メンバー育成や営業組織づくりの経験
・新規事業開発、プロダクト改善に関心がある方
- フィットする人物像
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・SaaS、AI、DX、業務改善領域への興味関心
・顧客の課題を深く理解し、本質的な提案をしたい方
・営業を通じて、企業や業界の変革に関わりたい方
・成果にこだわりながら、学び続けられる方
・変化の大きい環境を前向きに楽しめる方
・決められたやり方だけでなく、より良い方法を考えられる方
・チームで成果を出すための仕組みづくりに興味がある方
・将来的に事業責任者や営業責任者を目指したい方
・AIやSaaSを活用し、日本の産業をより良くしたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600万円 ～ 849万円