募集要項
- 募集背景
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【募集背景】
アスエネは現在、APACリージョン（オーストラリア・シンガポール・マレーシア・インドネシア 等）における事業展開を急速に加速させています。既存拠点のグロースと新規拠点立ち上げを同時に進めるフェーズにあり、戦略的に海外事業の成長をリードできる人材が急務となっています。
【組織構成】
レポートライン：CEO
連携部署：CEO、CFO、ASUENE APAC、M&A専任チーム、コーポレート部門
- 仕事内容
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APACエリアの事業拡大を最前線で牽引することをミッションとするポジションです。（入社から1年を目処にオーストラリア等のAPAC地域への駐在の可能性があります。）市場調査・拠点立ち上げ・事業計画策定から、現地チームの営業支援・組織設計・採用戦略まで、事業開発における上流から下流まで幅広く担っていただきます。M&Aや戦略的パートナーシップへの関与も視野に入れており、アスエネのグローバル成長を直接担う、影響力の大きいポジションです。
●市場調査・事業機会の特定
・APACにおける競合・規制・顧客動向の調査・分析
・新規参入国・事業領域の優先度付けと経営への提言
●拠点立ち上げ推進
・新規拠点の設立プロセス全体の企画・調整（法務・コーポレート・オペレーション連携含む）
・立ち上げロードマップの策定と各ステークホルダーとの進捗管理
●事業計画策定・予実管理・経営レポーティング
・APAC全体の中長期事業計画（3～5年）および年度計画の策定
・予算編成、月次・四半期の予実管理、KPI設計と着地見込み精度の管理
・経営層（CEO・CFO・取締役会）への定期レポーティング資料の作成・報告
●海外拠点の販売促進・オペレーション支援
・各拠点の営業活動のオペレーション型化（プロセス標準化、SOP整備）やハンズオン支援
・新規顧客開拓およびパートナーシップ構築(現地企業・代理店・アライアンス先など)
・新規プロダクトのAPAC地域における立ち上げ推進・ローカライズ
●クロスボーダー案件のプロジェクトマネジメント
・地域内、地域間連携によるクロスセル推進などの仕組みづくりと実行支援
・関係部署の調整・課題解決、案件の円滑な遂行支援
【将来的にお任せしたい業務】
※ご志向とご経験により入社後すぐに担って頂く場合もあります。
●現地採用戦略の企画・実行サポートおよび組織設計
・APAC各拠点の採用計画策定・ポジション設計
・現地採用プロセスへの参画、カントリーマネージャー・現地メンバーのオンボーディング支援
・現地チームのマネジメント・育成支援（OKR設定、1on1、パフォーマンス管理）
●M&A支援（専任チームとの連携）
・APACにおける買収・提携候補のソーシング・スクリーニング支援
・M&Aエグゼキューション（DD、交渉、クロージング）のサポート
・PMI（統合後管理）の企画・推進支援、シナジー創出に向けたオペレーション整備
●その他、海外事業拡大に関連する業務全般
・各種市場調査・情報収集、社内展開資料の作成
・グループ各拠点との連携強化、業務プロセス・仕組みの構築・改善
【変更の範囲】 当社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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・海外でのビジネス経験(駐在、出張ベースでの市場開拓、クロスボーダー案件の推進など)
・事業計画策定・KPI管理・予実管理の実務経験
・複数のステークホルダー（経営層・現場・海外拠点等）を巻き込み、プロジェクトを推進した経験
・ビジネスレベルの英語力（英語での会議・資料作成・交渉が可能なレベル）
- 歓迎
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・総合商社、または事業会社にて海外事業開発・海外駐在を経験された方
・APAC市場（特にオーストラリア）での業務経験または深い知見
・SaaS・クラウドサービス・BtoBビジネスの事業開発・営業・CS経験
・サステナビリティ・脱炭素・ESG領域への理解・関心
・現地法人の立ち上げ経験、PL責任を持った事業運営経験
・現地採用・組織設計・チームマネジメントの経験（海外チームであれば尚可）
・スタートアップまたは成長企業での経験
- フィットする人物像
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・アスエネのMVV（ミッション・ビジョン・バリュー）に共感できる方
・目的志向・アウトプットドリブン：仮説→検証→実装を素早く回せる方
・不確実性の高い環境下でも、自ら課題を設定し動ける方
・高いオーナーシップと誠実さ、現場に深く入り込めるハンズオン姿勢のある方
・文化・言語・タイムゾーンを越えて信頼関係を構築できるコミュニケーション力
・チームワークを大切にし、チームで目標を達成することを重視する方
- 雇用形態
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正社員
- 勤務地
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東京都港区虎ノ門一丁目3番1号 東京虎ノ門グローバルスクエア6階
まずは日本の東京ベースで勤務となります。
入社から1年を目処にオーストラリア等のAPAC地域への駐在の可能性があります。
＜アクセス＞
・東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅（駅直結）：徒歩1分
・東京メトロ丸ノ内線/日比谷線/千代田線「霞ケ関」駅：徒歩4分
・東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅：徒歩6分
・都営地下鉄三田線「内幸町」駅：徒歩6分
・東京メトロ銀座線・JR山手線/京浜東北線/東海道線「新橋」駅：徒歩10分
【変更の範囲】本社および全国の支店、営業所
- 勤務時間
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09:00-18:00 （実働8時間：休憩1時間)
時間外労働有無：有り
原則オフィスワーク（職種・条件次第で一部リモートワーク有）
みなし残業（45時間）
- 年収・給与
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年収 1,000万円 - 2,000万円
経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定
※給与改定は原則年2回
- 待遇・福利厚生
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手当
■通勤手当
■長期勤続手当
■近隣家賃手当
福利厚生
■ジムサポート制度
■英会話補助
■育児代行補助
■朝食補助
■企業型DC（企業型確定拠出年金）
■従業員持株会制度
■健康診断全額支給
■婦人科検診補助
■インフルエンザ予防接種補助
■Happy Hour（全社懇親会）
■シャッフルランチ
■フリードリンク
■服装自由
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12月29日-1月3日）
有給休暇初年度10日付与、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、慶弔休暇