募集要項
- 募集背景
- 現在、導入企業数が急増する成長フェーズにあります。さらなる市場浸透のためには、自社の直販だけでなく、大手OA機器代理店などのパートナー企業との強固な連携が不可欠です。現在、パートナー経由の案件獲得は加速していますが、体制をより強固にし、代理店担当者が「Akerunを最も売りたい商材」として推進してくれる仕組みを構築・リードできる方を求めています。
- 仕事内容
-
【ミッション】
パートナー企業（OA機器代理店等）にとってのビジネスメリットを最大化しつつ、エンドユーザーの課題を解決する「三方よし」のスキームを確立することがミッションです。単に紹介を待つのではなく、パートナーの営業担当者が自律的にAkerunを提案できるような「教育・仕組み作り・成功体験」をプロデュースし、爆発的な売上拡大を牽引していただきます。
【具体的な業務内容】
「パートナー推進」と「商談クロージング」の二刀流で成果を出す。
・パートナーマネジメント： 大手OA機器代理店等の本部・支店への深耕営業。新機能の共有や勉強会の実施を通じ、Akerunの優先順位を上げてもらいます。
・セールスイネーブルメント（教育）： パートナーの営業担当者が顧客に提案しやすくなるよう、販促ツールの提供やトークスクリプトの整備を行います。
・共同提案（同行営業）： パートナーからの紹介案件に対し、プロフェッショナルとして同行し、クロージングまでをリードします。
・リーダー業務（候補として）： 数名のメンバーの進捗管理、KPI設定、成功事例のナレッジ共有など、チーム全体のパフォーマンス向上を図ります。
【働きがい】
・「IoT×SaaS」という最先端の市場価値：ハードウェアとクラウドを組み合わせたビジネスモデルは難易度が高い一方、習得できる知見は極めて希少です。次世代のビジネスリーダーとしての市場価値が飛躍的に高まります。
・仕組みを創る手応え：単に「1」を売るのではなく、代理店の先にいる何百人という営業担当者を動かすことで、「100」の成果を生み出すダイナミズムを体感できます。
・プロダクトへのフィードバック：現場の声を開発チームへ直接届け、製品の改善に反映させることができます。「顧客と一緒に製品を創っている」という感覚が強い環境です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業部に所属いただきます。
- 応募資格
-
- 必須
-
以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・パートナーセールス経験（ご自身がメイン担当の代理店があった）
・OA機器販売代理店での法人営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
勤務地住所：東京都港区芝5-29-11 G-BASE 田町15階
アクセス：JR田町駅徒歩4分/都営三田駅徒歩2分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
-
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 10:00～14:00
月平均残業時間：30時間
- 年収・給与
-
年収：600～800 万円
年俸制
月給500000円
基本給：370000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：130000円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円) 通勤手当：３万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代を実費支給
賞与：なし
昇給：あり 年2回（7、1月）
- 待遇・福利厚生
- ・PC貸与・スマートフォン貸与・表彰制度・書籍購入補助
- 休日休暇
-
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
-
面接3回（筆記試験なし）
1次面接（営業課長）→2次面接（営業部長・人事部長）→最終面接（副社長）
