募集要項
- 募集背景
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物流・建設・製造などのノンデスク産業は、社会インフラを支える
重要な領域でありながら、人手不足やアナログな業務管理、
生産性向上といった課題を抱えています。対象企業は、
こうした巨大市場に対し、人材領域とクラウドサービスの両面から
課題解決を進めている成長企業です。公開情報でも、
物流業界向けの業務効率化・経営支援クラウドを展開していることが
確認できます。
なかでも物流企業向けクラウドサービスは、さらなる顧客拡大と
市場浸透が期待される成長領域です。今後は、展示会や広告、
コンテンツ、CRM施策を単発で実行するだけでなく、
売上目標から逆算してリード獲得・育成・商談創出までを
一気通貫で設計するマーケティング体制の強化が必要です。
・物流企業の経営課題に向き合うマーケティング戦略の設計
・展示会、広告、コンテンツ、CRMを横断した施策推進
・インサイドセールスやプロダクト部門と連携した商談創出
・データ分析に基づく改善と、再現性ある成長モデルの構築
・今後の組織拡大を見据えたナレッジ化、仕組みづくり
事業成長に直結するマーケティングに挑戦したい方にとって、
裁量と成長機会の大きい環境です。
- 仕事内容
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物流企業向け経営支援クラウドの顧客獲得を目的に、展示会・広告・コンテンツ・CRM施策を横断して企画実行し、リード獲得から商談創出までを担います。物流企業向け経営支援クラウドの成長を牽引する
マーケティング業務をお任せします。単なる施策実行ではなく、
売上目標や事業計画から逆算し、どの顧客に、どの訴求で、
どのチャネルから届けるべきかを考え、実行まで推進する役割です。
物流業界は、人手不足、業務の属人化、紙や表計算ソフトによる
管理負荷など、多くの経営課題を抱えています。そうした課題に対し、
クラウドサービスを通じて業務効率化や経営改善を支援するため、
マーケティングの成果が顧客の課題解決と事業成長の双方に
直結します。
具体的には、以下の業務を担当いただきます。
・展示会、セミナー、カンファレンスの企画および運営
・Web広告の企画、運用、効果検証
・リスティング、SNS、ディスプレイ広告などの改善
・オウンドメディアの企画、記事テーマ設計
・ホワイトペーパー、導入事例、営業資料の企画制作
・MA、CRMを活用したリードナーチャリング設計
・顧客データの分析、ターゲット別の訴求改善
・KPI設計、費用対効果の可視化、改善施策の立案
・インサイドセールスと連携した商談創出支援
・カスタマーサクセスとの情報共有による顧客理解の深化
・プロダクト部門と連携した訴求軸、機能訴求の改善
この仕事の魅力は、マーケティングの一部だけを担当するのではなく、
顧客獲得の入口から商談化まで、広い範囲に関われる点です。
展示会で得た顧客の声を広告やコンテンツに反映したり、
営業現場の反応をもとに訴求を磨いたりと、施策同士を連動させながら
成果を高めていきます。
また、事業拡大に伴い、マーケティング組織づくりにも関われます。
・業務プロセスの標準化
・施策別の勝ちパターンのナレッジ化
・チームメンバーの採用、育成
・マーケティング体制の構築、運用改善
BtoB SaaS、デジタルマーケティング、イベントマーケティング、
コンテンツマーケティングを横断して経験できるため、
事業を伸ばすマーケターとして市場価値を高められる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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・BtoBマーケティングの実務経験
・展示会、広告、コンテンツ、CRMいずれかの施策経験
・KPIをもとに施策を改善した経験
・営業部門や他部門と連携しながら業務を進めた経験
・数値をもとに課題を整理し、次の打ち手を考えられる方
- 歓迎
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・BtoB SaaS領域でのマーケティング経験
・MA、CRM、SFAを活用した施策設計経験
・リードナーチャリングや商談創出の経験
・ホワイトペーパー、導入事例、記事などの企画制作経験
・展示会、セミナー、カンファレンスの企画運営経験
・Web広告運用や広告代理店との折衝経験
・インサイドセールス、フィールドセールスとの連携経験
・物流、建設、製造などノンデスク産業への関心
- フィットする人物像
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・施策実行だけでなく、事業成長から逆算して考えたい方
・顧客の課題を理解し、伝わる訴求に落とし込める方
・数字を見ながら改善を重ねることが好きな方
・部門を越えて連携し、成果に向けて動ける方
・変化の大きい環境を前向きに楽しめる方
・マーケティング組織づくりにも関わりたい方
・社会インフラを支える領域に貢献したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1249万円
- 休日休暇
- 年間休日120日 土日祝休み