募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【業務内容】
多くの固定客、サービス利用客、会員などを持つ企業を開拓し、企業に対し同社サービスの導入と既存サービスへのアドオンなどの提案をしていただきます。
大企業の役職者、決裁権限者と交渉でき、ビックビジネスをまとめ上げるダイナミックな営業ができます！
【主な業務内容】
課長を補佐し、課の売上・KPI達成に責任を持つ
課長と連携し、営業戦略・施策立案にも関与
自らも営業として案件を持ち、自らの予算達成にも責任を持つ
部下の育成・案件管理・同行営業を通じてチームの生産性を最大化する
【部署構成】
平均年齢37歳（※営業本部全体）、人員：5名（男性３名：女性2名）
【成果指標】
・予算達成（数値評価） ※ チーム（課）予算、個人予算
・各種KPIへの取り組み（数値評価）
・訪問数（1.2件/日）
・ダイヤモンド営業実行率（同行営業実施率などで数値評価）
※訪問数：ターゲットとする企業特性や案件特性を踏まえて設定したもの
※ ダイヤモンド営業：
上司・他部署・役員に加えて他本部、他部署をも巻き
込んでの全社営業。JBR営業の最重点取り組みであり、
営業の質向上を目的とする。
《《必須条件》》
【経験・能力（優遇する資格など）】
・法人営業職経験（プレイヤーとして）
・AIツールやRPA活用など効率化の検討、提案ができる
・10人以上の営業組織での経験
【人物・マインド】
・高い目標にチャレンジし、あきらめない姿勢
・素直で周囲への感謝、配慮ができる方
・論理的思考を持ち、課題抽出、解決策を明確に言語化できる方
・前向き思考で失敗でもそれを受け入れ、次に活かすことができる方
・プレイヤーとして結果を出してきた人（自ら行動して成果を出せる人）
・数字と事実で語れる人
・プロセス管理、KPI理解のできる人
・部下を“動かす”だけでなく“伸ばせる”人
・ダイヤモンド営業に真剣に取り組める人
・1泊2日程度の出張が可能な方
・転勤が可能な方 ※当面は名古屋勤務ですが、東京への異動もあります。
・まずはや…
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業職経験（プレイヤーとして）
・AIツールやRPA活用など効率化の検討、提案ができる
・10人以上の営業組織での経験
- 歓迎
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・後輩や部下の教育指導経験
・予実管理経験
・無形商材の営業職経験
・ストックビジネスの経験
・AIツールを使った資料作成
・部単位、課単位などで事業計画の立案、推進経験
・社内外の複数の関係者を巻き込んだ業務の推進
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県名古屋市中区錦一丁目10番20号 アーバンネット伏見ビル5F
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
- 570万円～647万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 土曜 日曜 祝日
■有給休暇：入社半年経過時点10日（最高付与日数20日勤続1年につき1日ずつ増加し最大20日）
■夏季・年末年始・GW休暇有（シフト勤務部署はなし）
■慶弔休暇、特別休暇（天災発生時）産前・産後休暇（取得100%）
■育児休業（男性の取得実績あり）・介護休業
