募集要項
- 募集背景
-
DX系商材（Salesforce、Kintone、DOMO、他システム開発）の外販事業を立ち上げ、新たな事業
成長の柱とするため、この新規事業の営業を主導し、市場開拓していける「DXソリューションセールス」を増員募集しま
す
- 仕事内容
-
DXソリューションの外販における新規顧客開拓を主導し、提案からクロージングまで継続の営業活・新規顧客開拓・リードジェネレーション
動を担当していただきます
ターゲット市場の特定、顧客の開拓（展示会、セミナー、Webマーケティング、紹介、テレアポな
ど、多様な手法を挑戦）
潜在顧客への戦略的なアプローチ、商談機会の創出
・顧客課題のヒアリング・提案
顧客の経営課題、業務課題、DX推進ニーズを深く掘り下げる、本質的な課題を特定
Salesforce、Kintone、DOMO、またはその他のカスタム開発ソリューションを組み合わせた、
お客様にとって最適なソリューションを企画・提案書作成、プレゼンテーション、講演応答、価格交
渉
・クロージング・契約締結
顧客との強固な信頼関係構築し、受注確度を高め、契約条件の調整、締結までのプロセスを主導
・市場分析・要求分析・営業戦略を考える
DX市場の動向、売れ筋の動向、顧客ニーズを継続的に調査・分析
外販事業における営業戦略、決済の覚悟と実行、KPI管理
・顧客リレーションシップマネジメント
契約後の顧客フォロー、長期社内連携構築プロジェクトを担う社内コンサルタント、開発チームと密
に連携し、
顧客への価値提供を最大化
営業活動を通じて得られた顧客ニーズや市場情報を社内へフィードバックし、ソリューション改善・
開発に貢献
- 応募資格
-
- 必須
-
以下のどれかの経験・スキルをお持ちの方を募集します。
(1)ITソリューション営業経験（3年以上）
・IT業界における法人営業経験（SIer、ITベンダー、SaaS企業など）
・システム開発、クラウドサービス、SaaS、パッケージソフトなど、無形商材の提案営業経験
・新規顧客開拓からクロージングまでの連続の営業サイクルを主導し、高い実績を出した経験
(2)ITコンサルティング経験（3年以上）
・顧客の経営課題や業務課題を抽出し、ITソリューションを活用した解決策を提案した経験
・RFI/RFP作成支援、ベンダー報酬などの経験
- 歓迎
-
(1)DXプラットフォームに関する知識・経験
・Salesforce、Kintone、DOMO いつかのソリューションに関する営業経験、または深い製品知識
・ノーコード/ローコード開発プラットフォームに関する知見
(2)特定の業界での営業経験
・コンサルティングファーム、SIer、ITベンダーでの営業経験
・特定の業界（製造業、小売業、サービス業など）における深い業務知識と顧客ネットワーク
(3)DX推進プロジェクトへの関与経験
・自らがDX推進プロジェクトに関与し、成果を出した経験
・顧客のDX推進を支援し、成功に導いた経験
(4)プレゼンテーション・交渉スキル
・CxO層を含む顧客に対して、慎重力のあるプレゼンテーションを実施し、大型案件をクロージング
した経験
(5)マーケティング知識
・リードジェネレーション、ナーチャリングなど、マーケティング活動に関する基礎知識と実践経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- DX推進営業担当
- 勤務地
-
東京都新宿区新宿6-27-30 新宿イーストサイドスクエア
副都心線、都営大江戸線「東新宿駅」 直結
丸ノ内線、副都心線、都営新宿線「新宿三丁目駅」 徒歩6分
- 勤務時間
-
【勤務時間】 9:00～17:30
（所定労働時間7時間30分）
【休憩】60分
【残業】有
- 年収・給与
- 500万円 ～ 899万円
- 待遇・福利厚生
-
ストックオプション・夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・産前産後休業・育児休業・介護休業・生理休暇・
特別休暇・（慶弔、ボランティアなど）
- 休日休暇
-
完全週休2日制（土日）・祝日
夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・産前産後休業・育児休業・介護休業・生理休暇・
特別休暇（慶弔、ボランティアなど
