募集要項
- 募集背景
- 創業111年を経て、当社はエンジニアリング商社としての変革期を迎えています。2040年の年商100億円達成という高い目標を掲げる中、営業部門の組織力強化が急務となっています。 今回の募集では、現場の指揮を執るだけでなく、次世代の営業戦略を構築し、チームを牽引いただけるマネジメント人材を求めています。
- 仕事内容
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111年続く既存の「機械部品商社」としての事業基盤をさらに強固にし、売上拡大を牽引する営業責任者を募集します。単なる物品販売の継続ではなく、組織の営業力を底上げし、効率的かつ戦略的な「稼ぐ組織」への変革をリードしていただきます。
◆営業戦略の再構築とKPI管理（入社直後?）：
「売上100億円」の目標達成に向け、既存顧客の深掘りと新規シェア奪取のための戦略を策定します。商品単価や利益率の分析を行い、営業メンバーが追うべき指標を明確化します。
◆営業プロセスの標準化と指導（3ヶ月?半年）：
属人的になりがちな営業手法を組織の資産へと変えます。若手からベテランまでが、顧客の潜在ニーズを引き出す「課題解決型営業」を実践できるよう、同行支援や研修を通じたスキルトランスファーを行います。
◆キーマン交渉とアライアンス強化（半年?）：
地場の主要顧客（製造業・プラント等）の経営層・購買責任者とのパイプを太くし、大型契約の締結や価格交渉をリードします。また、仕入先メーカーとの連携を強化し、優位な仕入条件や最新情報の確保に努めます。
◆部門間連携の最適化：
新設された「設備工事（エンジニアリング）部門」と密に連携し、部品販売から工事案件へと繋げるクロスセルの仕組みを構築します。商社機能と技術機能のシナジーを最大化させ、顧客にとって唯一無二のパートナーを目指します。
- 応募資格
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- 必須
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・製造業、建設業、または機械商社における営業マネジメント経験（部長、またはそれに準ずる数～数十名規模の統括経験）。
・数値目標（KPI/KGI）の設計および、PDCAサイクルを回して組織目標を達成させた実績。
・自らもトップセールスとして、大手顧客との長期的なリレーション構築ができる方。
- 歓迎
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・プラント建設、大型設備導入、または電気・空調などの設備工事に関する営業知見。
・既存の営業スタイルを刷新し、新規事業や新領域の立ち上げを成功させた経験。
・プレイングマネージャーから「経営視点を持つ営業統括」へのステップアップを志向する方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 広島市
- 勤務時間
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事業場外みなし労働時間制
＜標準的な勤務時間帯＞
8:30～17:15
- 年収・給与
- 年収：1,000～1,050万円
- 待遇・福利厚生
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昇給年1回（4月）
資格取得支援制度
研修支援制度
通勤手当：上限5万円／月
家族手当：配偶者：8000円／月 18歳未満の子１名につき3,000円／月
住宅手当：条件により4,000円／～13,000円
社会保険：社会保険完備
退職金制度：補足事項なし
資格手当：資格により2,000／月～10,000円／月
定年65歳
- 休日休暇
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完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）
年間休日 123日
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
GW休暇・夏期休暇・年末年始休暇
特別休暇（結婚・転勤・慶弔休暇）
産休・育児・介護休暇
- 選考プロセス
- 書類推薦→筆記試験→面接(1～2回目安)
