募集要項
- 募集背景
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「スモールビジネスを世界の主役に。」というミッションのもと、統合型経営プラットフォームを提供する同社。現在、急成長を遂げる企業や地域経済を支える中核企業への支援を強化しています。これらの企業は組織の成長に伴い、ガバナンス強化や業務のサイロ化といった複雑な経営課題に直面しています。単一のプロダクトでは解決が難しいこれらの課題に対し、30以上のサービスを組み合わせた「面」でのソリューション提供が求められています。
今回は、このアカウントマネジメントチームの体制を強化するための増員募集です。従来の営業の枠を超え、顧客の中長期的なパートナーとして変革をリードする仲間を求めています。
- 仕事内容
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成長中の中堅企業やグループ企業を対象に、経営課題に直結する一気通貫のソリューション提案活動をお任せします。
＜おすすめポイント＞
● 複雑なステークホルダーを巻き込む合意形成
● 自由度の高い多角的なソリューション提案
● 企業の次の10年を作るインフラ構築を支援
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
会計、人事労務、販売管理など、30以上のサービスから構成される「統合型経営プラットフォーム」です。
＜提案先＞
成長中の中堅企業やグループ企業が主な顧客となります。経営層をはじめ、情報システム、経理、人事、現場の各部署など、複数の利害関係者との折衝が発生します。
＜仕事の流れ＞
▼ターゲット企業に対する中長期的なリレーション構築とアカウントプランの策定
▼複数部門にわたる課題のヒアリングと、最適なプロダクト構成の設計
▼経営層へのプレゼンテーション、および全社導入に向けた合意形成
▼導入後の活用状況に応じた追加提案（クロスセル・アップセル）
◎カスタマーサクセスチームと連携し、顧客のLTV（顧客生涯価値）最大化を目指します。
＜仕事のポイント＞
IPO準備や組織再編など、顧客のフェーズに合わせたシナリオを自ら描き、提案に落とし込んでいきます。特定の型に捉われないため、単一商材の営業では得難い、複合的な課題解決能力やアカウントプランニング能力を磨くことができます。
■この仕事で得られるもの
従業員数百名規模の企業が直面する「成長の壁」に対し、デジタル化の側面から経営基盤を再構築する支援に携われます。自身の提案が、顧客企業の次の10年を支えるインフラになるという、大きな手応えと貢献実感を得られる仕事です。
■教育・キャリア
このポジションには、決められたキャリアレールはありません。個々人がどの領域でより多くの貢献をしていきたいかを軸に、キャリアアップを協議していきます。セールスマネージャーをはじめ、セールス企画、事業開発、マーケティング部門など、多様なキャリアパスが用意されています。
- 応募資格
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- 必須
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▼必須条件
下記すべて必須となります
・法人営業経験3年以上（新規・既存問わず）
・複数の関係者が介在するBtoB商材における、プロジェクト管理や合意形成の経験
・プロダクトの機能ではなく、顧客の課題を主語にした提案経験
◎必須ではありませんが、IT・金融・コンサルティング等の無形商材の提案経験や、大型案件の受注経験、リーダー経験がある方はなお歓迎です！
▼たとえばこんな方にぴったりです！
・一社と深く向き合い、本質的な変革を支援したいという志向をお持ちの方
・既定の型に捉われず、自ら仮説を立てて行動できる方
・複雑な状況を整理し、多様な関係者を納得させるコミュニケーション能力をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F
沿線名：JR山手線「大崎駅」より徒歩3分/JR埼京線「大崎駅」より徒歩3分/JR山手線「五反田駅」より徒歩9分
勤務地住所：大阪府大阪市都島区東野田町1-5-14 京橋フロントビル4F
沿線名： JR大阪環状線「京橋」駅より徒歩3分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 11:00～16:00
月平均残業時間：30時間
- 年収・給与
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年収：635～1000 万円 月給制 基本給：393800円～619000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：137900円～217000円 超過分は全額支給
変動手当：住宅手当 2km圏内在住の場合に支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)※住宅手当対象者は不支給となります。
賞与：なし
昇給：あり 年2回（7月、1月）
- 待遇・福利厚生
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・shall we lunch？（ランチ補助）
・チーム交際費（チームビルディング費用補助）
・オフカツ（部活動支援）
・書籍費freee（書籍購入費支援）
・資格・スキル取得支援（5万円/年まで）
・住宅手当、借上社宅制度
・結婚・出産祝い金
・家事代行・ベビーシッター利用補助
・従業員持株会
・社内マッサージ制度
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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■面接
・2～3回を予定しています。
※選考の途中でリファレンスチェックを実施させていただく場合がございます。
