募集要項
- 募集背景
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医療ヘルスケアの未来を創造するため、テクノロジーで業界課題の解決に取り組んでいる同社。特に、AI技術を駆使した医療プラットフォーム「MEDLEY AI CLOUD」を基盤とし、医療現場のDXを推進しています。主力サービスの一つである調剤薬局向けシステム「MEDIXS」は、使いやすさが評価され、全国約3,000店舗への導入実績を誇ります。
今後の更なる事業拡大を見据え、西日本エリアの市場開拓を本格化させるフェーズにあります。そこで今回は、同エリアのセールス部隊を統括し、大阪拠点の立ち上げから事業成長までを牽引するマネージャーを新たに迎えることになりました。
- 仕事内容
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西日本エリアの統括マネージャーとして、セールス部隊のマネジメントからプレイングマネージャーとしての市場開拓までを担い、事業成長をダイレクトに牽引するポジションです。
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
クラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供します。
調剤薬局の基幹システムとして、薬歴管理から在庫管理、かかりつけ薬局支援まで、業務効率化と患者との関係構築を支援するサービスです。
＜提案先＞
西日本エリア（近畿、東海、中四国、九州）に拠点を置く、中堅規模の調剤薬局チェーンの社長や経営陣が主な提案相手となります。
＜仕事の流れ＞
▼市場分析・戦略立案：エリアの特性や競合状況を分析し、ローカライズした営業戦略を策定します。
▼アプローチ：ターゲットとなる薬局経営層へダイレクトにアプローチを行います。
▼関係構築・提案：「ITやクラウドに抵抗がある」経営者のマインドを「情と熱意」で解きほぐし、DX化の価値を提案します。
▼クロージング：複数店舗への一括導入など、大型受注の獲得を目指します。
▼マネジメント：5～7名規模のチームを率い、メンバーの目標達成をサポートします。
＜仕事のポイント＞
◎プレイングマネージャーとして自らがトップセールスを実践し、チームを牽引することが期待されます。
◎決まった「型」はなく、現場の一次情報から仮説検証を繰り返し、「勝ち筋」を開発していく面白さがあります。
◎地域の有力卸とも連携し、現場レベルでの強力な協業体制を構築することも重要なミッションです。
■この仕事で得られるもの
西日本エリアの市場開拓は、まさにこれから本格化するフェーズです。戦略の立案から実行、組織づくりまで、広範な裁量が与えられます。
本社主導の戦略をただ実行するのではなく、現地の状況に合わせてローカライズし、自らの手で「勝ち筋」を創り上げていく。経営に近い視点で事業を動かし、エリアのトップシェア獲得という大きな目標を達成していただきます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
組織情報の詳細は、選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・BtoB領域における新規開拓セールス経験（3年以上が目安となります）
・営業組織でのマネジメント経験
◎必須ではありませんが、競合分析に基づく営業戦略の立案や、大規模導入におけるプロジェクトマネジメントの経験がある方はなお歓迎です！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：大阪府大阪市北区梅田3-3-10 梅田ダイビル904号
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：10:00～19:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：30時間
- 年収・給与
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年収：750～1000 万円 月給制 基本給：506000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：30時間
固定残業代：119000円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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・選択型確定拠出年金制度
・各種ヘルスサポート（健康診断、産業医・保健師への相談窓口など）
・各種ライフサポート（ベビーシッター利用割引、介護施設入居費用補助など）
・健康保険組合の各種サービス（旅行費用補助、保養所利用など）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇
- 選考プロセス
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■面接
・回数：2～3回
・形式：オンラインまたは対面にて実施
