募集要項
- 仕事内容
-
▼募集背景／現状の課題
営業組織の拡大に伴い、営業企画・営業数値管理・営業事務機能を横断して整備・統括できる人材が必要となっています。
現状は各業務が部分最適に陥りやすく、営業現場が、本来注力すべき顧客対応以外の負荷も抱えやすい状況です。
売上成長を支える営業基盤を構築し、営業組織全体の生産性を高める中核人材を募集します。
▼Mission／業務内容
・営業企画・営業数値管理・営業事務機能を統合し、営業組織全体の生産性を最大化する。
・営業数値を正しく可視化し、現場と経営の意思決定精度・スピードを高める。
・属人化しない営業オペレーションを構築し、売上成長を支える再現性ある営業基盤をつくる。
HerTechの営業組織において、営業企画・営業数値管理・営業事務機能を統括し、売上成長を支える営業基盤を構築・運営するポジションです。
単なるオペレーション管理に留まらず、KPI設計、レポーティング体制の整備、営業プロセス改善、
事務オペレーションの品質向上までを一気通貫で担い、営業組織がより高い成果を、より再現性高く出せる状態をつくる役割となります。
経営と営業現場の間に立ち、数字とオペレーションの両面から事業成長を支えていただきます。
<具体的な業務内容>
・営業組織のKPI設計、モニタリング体制の構築、数値定義の統一
・日次・週次・月次での営業数値集計、レポーティング、進捗管理
・メンバー別、チャネル別、商材別の営業数値分析と改善提案
・売上予測、着地見込み、差異分析などの営業管理業務
・営業施策の企画立案、進捗管理、効果検証
・申込処理、契約管理、顧客情報管理、請求連携等の営業事務機能の統括
・営業事務メンバーの業務設計、進捗管理、品質管理
・リード受領から商談、成約、引き継ぎまでの営業フロー設計・改善
・CRM/SFA等の運用設計、定着支援、入力精度向上
・マーケティング、CS、経営陣等の関連部署と連携したオペレーション改善推進
- 応募資格
-
- 必須
-
営業企画、営業管理、Sales Ops、営業推進のいずれかの実務経験
具体的には、
・KPI設計、数値管理、分析、レポーティングの経験
・営業組織における業務フロー改善、オペレーション構築の経験
・複数の関係者を巻き込みながら、改善プロジェクトを推進した経験
・現場理解をもとに、仕組み化・標準化を進められる高い実行力
求める人物像
【求める人物像】
<本ポジション特有>
・現場理解と経営視点の両方を持ち、全体最適で物事を考えられる方
・数字とオペレーションの両面から課題を捉え、改善に落とし込める方
・整っていない環境でも、自ら構造化して前に進められる方
・細部まで丁寧に見ながら、再現性ある仕組みをつくれる方
・営業現場を支えるだけでなく、事業成長の中核を担う意識を持てる方
- 歓迎
-
・営業事務チーム、オペレーションチームのマネジメント経験
・toC営業組織、教育、人材、SaaS、無形商材いずれかでの実務経験
・CRM/SFAの設計・運用経験
・売上予測、予実管理、経営レポート作成の経験
・スタートアップ、ベンチャーでの組織立ち上げ経験
・業務委託メンバーやアルバイトを含む多様な体制のマネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
- 6:00~22:00/※8時間
- 年収・給与
- 600万円～1000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
-
在宅勤務・副業可能・服装自由・出産・育児支援制度・引っ越し時の手数料優遇（50％～100％）
交流ランチ費用補助・海外旅行費用補助・結婚、出産お祝い金
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／年間有給休暇：10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
- 選考プロセス
-
書類選考→1次面接（オンライン）→2次面接（対面）→最終面接（対面）→オファー面談→入社
※選考フローは状況によって変更となる場合がございます
