募集要項
- 仕事内容
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- パートナー開拓・アプローチ
代理店候補のリサーチ
提携メリットの提示
アライアンス締結に向けた交渉、条件すり合わせ
- 既存パートナーのアクティベーション／リテンション（パートナーマーケティング）
定例での状況確認
課題ヒアリング
次の打ち手の合意
- 現場知見の“型化
直販として営業代行し、再現性あるメソッドとして言語化
チームに共有し、成果が出る動きを標準化
- パートナーイネーブルメント
「代理店担当者が自信を持って売れる」状態をつくる
トレーニング設計
提案資料の整備
商談同行
- パートナセールスコンサルティング
パートナープログラム設計
営業戦略設計
- 3社間（クライアント・代理店・エンドユーザー）の案件推進
ログ（PRM）管理
ボトルネック特定
打ち手の優先順位付け
- 新規支援メニューの開発
市場ニーズに基づく新サービスの企画
支援効果の検証とブラッシュアップ
他社事例の調査と自社への適用検討
- 応募資格
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- 必須
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- 下記いずれかのご経験をお持ちの方
- パートナーセールスのご経験
- メーカーやベンダーとして代理店とコミュニケーションをとっていた方
- 自身が代理店としてメーカーやベンダーの製品をクライアントに提案していた方
- 人材紹介のご経験（特にRA）
- 法人営業で高い成果を出されたご経験
- セレブリックスのミッション・ビジョン・バリューへの共感
- 歓迎
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【求める人物像】
- 利害がズレる状況でも、期待値を揃えるために言いにくいことを言える人
契約は取りやすくても、放置すると失速します。ロードマップと役割分担を握り、温度差を放置しない姿勢が必要です。
- 複数案件を並行し、前に進める段取り力がある人
1人が2～3案件を持ち、開拓・活性化・継続までを見る設計です。「今週何を決めるか」「誰を巻き込むか」を切り出せる人が成果を出します。
- 相手のビジネスモデルを理解して会話できる人
パートナーセールスは「商品説明が上手い」だけでは前に進みません。代理店側の収益構造、KPI、現場の制約を理解して初めて、刺さる提案と合意形成ができます。
【Want要件】
- SaaSやIT業界、人材業界での実務経験
- 新規事業の（営業）経験
- ツール連携やテクニカルな概念を抵抗なく理解できる方
- 事業の立ち上げや組織の立ち上げを経験したことがある方
- マネジメントのご経験: メンバーの育成やチーム目標の達成に責任を持ち、組織の底上げを行った経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 江東区
- 勤務時間
- 9:00~18:30/※8時間
- 年収・給与
- 480万円～720万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／・年次有給休暇 ・夏季休暇（4日） ・年末年始休暇（4日） ・リフレッシュ休暇 ・5年勤続記念休暇
・慶弔休暇 ・傷病休暇
- 選考プロセス
- 書類選考 → 面接（2~3回）
