募集要項
- 仕事内容
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具体的な業務内容
顧客の事業課題を起点に、中長期的な視点から戦略策定と具体的な実行を支援します。
・担当企業の事業課題やニーズを深く掘り下げ、中長期的な視点での戦略的提案を行います。
・定期的な面談や現場ヒアリングを通じた深耕営業により、顧客との信頼関係を強化します。
・顧客の個別要望に応じたソリューションのカスタマイズ提案を行い、その導入プロジェクトを主体的に推進します。
・開発/CS/商品企画など多岐にわたる社内関係者と協働し、顧客に対して最高水準のサービス体験を実現します。
提案対象
・既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）
・一人あたり数社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します
取扱商材
・建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』
・関連するオプションサービス、導入
・活用支援、DX関連ソリューションなど
業務の特徴
・顧客の戦略や業務プロセスに深く踏み込むため、提案準備に一定の時間を要します
・顧客ごとに異なる課題や状況に対応するため、柔軟性・応用力が求められます
・訪問頻度は顧客により異なりますが、対面でのコミュニケーションが多いです
ミッション
・顧客の業務課題やDX推進に継続的に伴走し、自社プロダクトの活用を最大化
・関連部署・グループ企業などへの横展開を推進し、LTV最大化を実現
・要望や課題の吸い上げを通じて、プロダクト改善や社内提案にも貢献
- 応募資格
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- 必須
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法人営業の経験（業界不問だがエンタープライズ、ナショナルクライアントへの営業経験のある方）
顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整、推進経験（プロジェクトマネジメント）
合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験
自社プロダクトやサービスを通じた顧客業務の改善、成果創出に関与した経験
Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル
- 歓迎
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IT・SaaS業界におけるBtoB提案営業の経験
建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）
経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験
カスタマイズ提案や個別要件に応じたソリューション設計の経験
自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験
求める人物像
特定の顧客と3～5年単位の中長期スパンで深く関わり、信頼を積み上げることにやりがいを感じる方
顧客の業務や事業の全体像に興味を持ち、課題の背景まで深く理解しようとする方
すぐに成果が見えなくても、信頼関係を少しずつ積み上げていくプロセスを楽しめる方
社内外のさまざまなメンバーと協力しながら、物事を着実に前に進めるのが得意な方
決まった正解がない中でも、自分なりに考え、主体的に行動できる方
チームでの連携や、ナレッジの共有・仕組み化にも前向きに取り組める方
「売ること」だけでなく、「成果を出してもらうこと」に価値を感じられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 720万円～1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／■年次有給休暇※半休、時間有休での取得可能 ■生理休暇 ■その他特別休暇（産前産後、介護等）
