募集要項
- 仕事内容
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日本経済を支える大手企業の経営層（CIO/CDOクラス）に対し、
DX停滞の原因であるレガシー問題を解決するパートナーとして介在する営業コアメンバーを募集します。
プロダクトを売るのではなく、当社の「AI×ベテランエンジニア」という独自の勝ち筋を武器に、
顧客が抱える数億円規模の課題を「プロジェクト化」し、合意形成を勝ち取る役割です。
お任せするのは、顧客担当者の「上申シナリオ」を共に描く伴走者であり、当社の新規事業を急成長させるマーケット開拓者です。
大手企業向けのソリューション営業で培った「顧客を動かす力」を、
レガシー大国・日本の停滞を突破する、社会的意義の大きな挑戦にぶつけたい方を求めています。
【お任せしたい仕事】
1．ターゲット攻略と商談の実行
・ ターゲット企業（エンタープライズ）に対する営業戦略の策定、キーマンへのアプローチ
・ 経営層・情シス部門・現場担当者へのヒアリングを通じた、自社ソリューションの価値訴求
2．受注・上申シナリオの構築
・ 顧客担当者が社内予算を獲得するためのストーリー立案、資料作成支援（稟議対策）
・ CIO・情シス部長・現場責任者それぞれのインサイトに合わせた合意形成の推進
・ 法務・購買部門との調整および契約締結実務
3．社内連携とプロセス改善
・ 受注後のデリバリーチーム（PM等）へのスムーズな引き継ぎとアカウント管理
・ 商談現場のニーズを元にしたサービス改善、およびセールス手法の標準化
- 応募資格
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- 必須
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・大手企業向けの法人営業経験（1年以上）
・企業の意思決定プロセス（稟議フロー）を理解し、戦略的に動ける能力
※募集背景※
日本の大手企業のDX化が停滯する最大の原因
それは、長年にわたり積み重なったレガシーシステムの「ブラックボックス化」です。
システムの中身が解読できない以上、どれほど最新技術を導入しても抜本的な刷新は進みません。
同社はこの難題に対し、50代・60代の専門知見を持つ約2.2万人の「ベテランエンジニアDB」と、
自社開発のAI解析ツールを掛け合わせた「Human-in-the-Loop」アプローチにより、
従来の1/10のコストでシステム解析とDX推進を実現しています。
本ポジションでは、大手企業の経営層から現場までのステークホルダーを御し、
予算化・受注を導く営業のコアメンバーを募集します。
- 歓迎
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・1件数千万円～数億円規模のITソリューション受注経験
・CIO・情シス部長クラスとのリレーション・商談経験
・高い目標達成意欲と商売感覚を要する営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 品川区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 600万円～1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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・定期健診、書籍購入支援・Gemini Pro全社利用(エンジニアはCursor等も可)・週1リモート(水曜)※他、半期で60h内リモート可・月1シャッフルランチ、絆支援(月5千円迄の飲食補助)
・プレミアムフライデー(月末金曜15時～社内飲食会)・近隣住宅手当(3万円/月)※五反田・大崎広小路から3駅、大崎・不動前から1駅以内(直通・各停)対象
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日／・週休2日制・年間休日120日・年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）・夏季休暇3日・年末年始休暇（12月30日～1月3日）・特別休暇・産前/産後休業・育児休業・介護/看護休業
- 選考プロセス
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書類選考 → 1次面接（人事）→ 2次面接＋ワークショップ（ロールプレイング形式）→ 最終面接（役員）→ 内定（オファー面談有）
※上記選考フローは変更の可能性もございます。
