募集要項
- 仕事内容
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BtoBマーケティングおよびインサイドセールス領域の全体設計から、各種施策の実行統括、効果検証、メンバーマネジメントまで、裁量を持って幅広くお任せします。
【具体的な業務例】
・マーケティング戦略・営業戦略の立案と実行
同社の各商材（アカリク、アカリク就職エージェント等）の特性や市場フェーズに合わせた、toB向けマーケティング・営業戦略の立案から実行までの全体統括
・インサイドセールスのマネジメントとKPI管理
インサイドセールスチームのマネジメント、アプローチ対象の設計、アプローチ数・商談化率・受注貢献などのKPI管理、およびメンバー育成
パートナーセールスの拡大
アライアンス・パートナーセールス網の拡大（代理店開拓、協業スキームの構築・推進、リレーション構築）
リード獲得の推進
オウンドメディア、ウェビナー、展示会、Web広告などの企画・運用統括
セールス連携とプロセス最適化
フィールドセールス部門との強固な連携による、リードの質・量の最適化、マーケティング～営業までのプロセス設計と改善
MA/SFAツールの活用推進・運用改善
データを基にしたシナリオ設計、顧客のステータスに応じたナーチャリング施策の推進、CRM運用の改善
- 応募資格
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- 必須
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BtoBマーケティング、または法人営業（SaaSや無形商材など）の実務経験（目安3年以上）
データに基づいた課題分析、および事業戦略・営業戦略の立案・実行経験
チームマネジメント、またはプロジェクトマネジメントの経験
- 歓迎
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人材業界におけるBtoBマーケティング・営業の実務経験
インサイドセールス部門の立ち上げ、またはマネジメント・KPI管理の経験
パートナーセールス（代理店開拓・アライアンス）によって成果を生んだ経験
MAツールやSFA（Salesforceなど）の運用改善・仕組み化の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
- 8時間
- 年収・給与
- 611万円～806万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土日祝休み。休日出勤になる場合は、他の曜日に振替休日を取得可能）、有給休暇(入社半年経過後10日付与)
- 選考プロセス
- 書類選考→一次面接→最終面接＋適性検査
